1. Amazon広告とは

Amazon広告とは、世界最大級のECサイトAmazonが提供する広告表示サービスです。

以下では、Amazon広告の概要や種類について詳しく解説します。

・概要

・広告の種類

1.1. 概要

Amazonが提供する広告サービスは、同プラットフォーム上で広告を展開できるマーケティングツールです。

このサービスの大きなメリットは、Amazonが蓄積している膨大なデータを活用して、効果的なターゲティングが可能な点にあります。これにより、検索結果に表示される広告や、ディスプレイ広告、動画広告など、多様な広告形式を通じてユーザーにアプローチができます。

また、Amazonには商品を購入する意思を持ったユーザーが多数訪れるため、購買意欲の高いターゲット層に効率的にリーチすることができるのも大きな特徴です。そのため、Amazon広告は、売上を伸ばしたい企業にとって非常に効果的なプロモーション手段となっています。

1.2. 広告の種類

Amazon広告には、主に以下の種類があります。それぞれの特徴について詳しく解説していきます。

・スポンサープロダクト広告

・スポンサーブランド広告

・スポンサーディスプレイ広告

・ディスプレイ広告プログラム

各Amazon広告についての概要はこちらの記事もご覧ください。

1.2.1 スポンサープロダクト広告

Amazonスポンサープロダクト広告（SP広告）とは、指定した商品を検索結果や商品詳細ページに表示させる広告です。

購入を検討しているユーザーに直接リーチできるため、CVR（コンバージョン率）が比較的高い傾向があります。また、クリック課金制のため、広告費の管理がしやすい点もメリットです。

ただし、効果的なキーワード設定や入札戦略が求められるため、代理店などの専門的なサポートが必要になることもあります。

1.2.2.スポンサーブランド広告

Amazonスポンサーブランド広告（SB広告）とは、Amazon内でのブランド認知を高めるための広告ソリューションです。

特定のキーワードに対応して商品検索時に表示され、ブランドロゴや商品画像を掲載することができます。これにより、視認性が高く、クリック率の向上が期待できます。特に新商品の発売やセール期間中に効果を発揮します。

ブランドのストーリーを伝えることができるため、長期的なブランド価値の向上にも貢献します。目を引く広告を作成することが重要のため、代理店のクリエイティブチームのスキルが求められる場面が多いです。

1.2.3. スポンサーディスプレイ広告

Amazonスポンサーディスプレイ広告（SD広告）とは、精度の高いターゲティングが可能で、Amazon内外のさまざまな場所に表示される広告です。

ユーザーの興味や行動データに基づき、商品の詳細ページやカスタマーレビューに効果的に配信されます。

特に、購入を迷っていた商品を再検討させるリターゲティングや、新規顧客へのアプローチに役立ちます。この広告を活用すれば、ターゲット層に直接かつ効率的にアプローチでき、マーケティング戦略において重要なツールとして広く活用されています。

1.2.4. ディスプレイ広告プログラム

ディスプレイ広告プログラム（DSP）とは、ブランド広告主がWeb上で広告枠の購入、配信、クリエイティブ分析を行うためのプラットフォームです。

これに対して、広告を掲載して収益化を図るメディアが、広告枠や最低落札価格などを登録するプラットフォームをSSP（Supply-Side Platform）と呼びます。基本的に、DSPとSSPは対になっており、1インプレッションごとに自動で広告枠の入札が行われるRTB（Real-Time Bidding）という仕組みで取引が行われます。

Amazon DSP広告は、その名の通り、Amazonが提供するDSPサービスです。Amazon DSPを利用すると、Amazon内だけでなく、Amazonと提携するSSPを通じてAmazon外のサイトにも広告を表示できます。

これにより、幅広いターゲット層に対してブランドの認知向上や売上拡大が期待できます。

2. 代理店に依頼するメリット

Amazon広告代理店は、Amazonでの広告運用を代行する専門企業です。

前述のとおり、Amazonの広告には、SP広告、SB広告、SD広告、DSP広告といった種類があり、これらを効果的に運用するためには、豊富な専門知識と経験が必要です。

以下では、Amazon広告代理店を活用することで得られるメリットについて解説します。広告運用を依頼する際は、そのメリットを十分に理解し、最大限に活用することが大切です。

・専門性の高さ

・効果的な分析と改善

・工数削減

・セール対応

・成果が出るまでの時間が短縮できる

・独自の広告戦略が実現できる

・購入意欲が高いユーザーにアプローチできる

・費用対効果の見える化ができる

2.1. 専門性の高さ

広告代理店を利用するメリットの一つは、専門知識と豊富な経験を持つプロフェッショナルが揃っており、そのノウハウを活かして広告運用の効果を最大限に引き出せる点です。

たとえば、適切なキーワードの選定や入札戦略の調整、広告クリエイティブの最適化など、専門的な視点から効果的な運用を実現します。また、最新の広告トレンドや技術に常に精通しており、クライアントに最適なソリューションを提供しています。

2.2. 効果的な分析と改善

広告代理店は、定期的に広告パフォーマンスを詳細にモニタリングし、改善策を提案します。これにより、広告の効果を持続的に向上させることが可能です。

たとえば、CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）の改善を目指した具体的な施策を実行し、ROI（投資利益率）の最大化を図ります。さらに、データに基づく分析手法を用いて広告効果を科学的に検証し、常に最適な広告運用を行うことができます。

2.3. 工数削減

広告運用には多くの時間と労力が必要です。そのため、専門の代理店に運用を委託することで、社内のリソースを他の重要な業務に集中させることが可能になります。

特に中小企業にとっては、限られたリソースを効率的に配分することが経営の成否を左右します。広告運用の手間を省くことで、経営者は戦略的な判断に集中でき、プロダクト開発や顧客サポートといった重要な業務により多くの時間を割くことができるようになります。

2.4. セール対応

Amazonセールは売上拡大の大きなチャンスですが、その成功には適切な対応が必要です。セール期間中にうまく対応することで、売上に大きなプラスの影響を与えることができます。

近年ではセールの日程が長期化し、本セールに加えて先行セールも実施されるため、長期化した際の広告費の調整や強化するべきキーワードの選び方などは専門知識が必要です。

さらに、業務時間外での広告の調整が必要になる場面が発生することもあるなど、運用者の負担が増えているのが現状です。

こうした対応が難しい場合、代理店に運用を任せることで、効率的に対応し売上を最大化できるという大きなメリットがあります。さらに、セールを通じてマーケティング戦略を展開し、SEOの向上を図ることができれば、中長期的な売上の成長にもつながります。

2.4.1 自動化ツールとの違い

Amazon広告自動化ツールとは、Amazonにおける広告運用に関する業務を自動化してくれるツールです。

入札調整や予算配分、多角的な分析、レポーティングといった様々な業務をAIが自動的に行ってくれるため、利用者はその他の業務に集中することができます。

しかし、大型セール期間中には自動化ツールに任せきりになってしまうと、CPCの高いキーワードへの入札が起きてしまう、CPAが高騰しやすくなるなどの事態が発生する可能性があります。このように、運用者の知識が不足している場合には、ツールを使っても売上の最大化や費用対効果の最適化が難しくなり、期待通りの結果が得られないこともあります。

2.5. 成果が出るまでの時間が短縮できる

Amazon広告代理店に広告運用を任せることで、成果が出るまでの時間を短縮できるメリットがあります。

自社でAmazon広告を運用する場合だと、成果を出すための施策を考案するところから始まり、何度も検証や分析を繰り返すため多くの時間が必要です。

一方、Amazon広告代理店は日々の業務の中で仮説や検証、分析などの業務を行っており、蓄積されたノウハウやデータがあります。

例えば、商品に応じたターゲティングノウハウやクリック率、コンバージョン率の高い広告文の作成などです。

広告代理店に依頼すると、これらのノウハウをすぐに活用できるため、自社で広告運用する場合に比べると成果が出るまでの時間が早まる効果が期待できます。

2.6. オーダーメイドの広告戦略が実現できる

Amazon広告代理店に広告運用を依頼すると、オーダーメイドの広告戦略を受けられるため、独自の広告戦略を展開できます。

市場データや競合情報を活用して効果的なターゲティングを行い、顧客の属性や市場状況に応じて設計された個別対応の広告プランの提供も可能です。

予算の配分や広告効果を分析しながら、状況に応じてプランを調整することもできます。また、Amazonの季節イベントやプライムデーなどのタイミングに合わせて、プロモーション効果を高めることも可能です。

カスタマイズされた適切な広告運用によって、広告効果を高め、ターゲットに対して効果的な訴求が実現できるでしょう。

2.7.購入意欲が高いユーザーにアプローチできる

購入意欲が高いユーザーに対して直接的なアプローチができることも、Amazon広告代理店に広告運用を依頼するメリットです。

Amazonユーザーの中でも、特に検索機能を使う段階に来ているユーザーは、すでに購入したい商品が決まっている状態にあります。

このような購買意欲が高まっているユーザーに対して、ピンポイントにアプローチができ、効果的なプロモーションが可能です。

Amazon広告は購入意欲の高いユーザーに直接リーチできるため、効率的な広告運用によって売上を増やすことができます。

Amazon広告代理店に広告運用を依頼すると、購入意欲が高いユーザーに絞ったアプローチも行ってくれるため、広告の効果を高められるでしょう。

2.8.費用対効果の見える化ができる

Amazon広告代理店に広告運用を依頼するメリットは、費用対効果の見える化ができることです。

広告運用を依頼すると広告の運用結果をレポートにまとめてもらえるため、広告の費用対効果がわかります。

広告でどれくらいの成果が出ているかが分かれば、必要なところを改善していくことで、広告運用の効果を高めることができるでしょう。

一方、自社で広告運用する場合だと数値の分析や課題の特定などが難しいため、広告の費用対効果が明確化しにくい特徴があります。

そのため、広告運用の費用対効果を可視化するためにも、Amazon広告代理店に依頼するのがおすすめです。

3. 代理店に依頼するデメリット

Amazon広告代理店を利用することには多くのメリットがありますが、注意すべきデメリットもあります。

これらのデメリットを把握しておくことで、広告運用をよりスムーズに進めることが可能です。以下では、その主なデメリットについて詳しく解説します。

・コスト面

・社内にノウハウが蓄積しない

・代理店によっては対応が遅い場合がある

3.1. コスト面

Amazon広告を運用する代理店を利用する際には、広告掲載費とは別に運用代行費用が発生することを理解しておく必要があります。

料金プランには、広告の成果に応じて報酬が決まる「成果報酬型」、月ごとに一定の料金がかかる「固定費型」、そしてこれらを組み合わせた「ハイブリッド型」など、いくつかの形式があります。

広告を運用する期間や予算規模、広告掲載費用を含め、全体のコストをしっかりと把握したうえで、自社のニーズに最適な代理店を選定することが重要です。

3.2. 社内にノウハウが蓄積しない

Amazon広告の運用を代理店に一任すると、自社に運用のノウハウが蓄積されにくくなるという問題があります。

また、広告運用の成果がどのように得られているかを把握しづらく、将来的に自社で運用を行う際に障害となる可能性もあります。

将来的に自社での運用を視野に入れている場合は、定期的にミーティングやレポートを通じて情報を共有し、運用状況を透明にする代理店を選ぶことが重要です。

自社にリソースがある場合は、代理店に任せつつ、同時に自社でも効果検証やデータ分析を進めることで、ノウハウを社内に定着させることができます。

3.3. 代理店によっては対応が遅い場合がある

Amazonの広告を代理店に依頼する場合、対応が遅いケースがある点に注意が必要です。

一般的に広告代理店は複数のクライアントを同時に受け持っており、自社ショップの広告運用のみというわけではありません。

依頼する広告代理店のスタッフ数やクライアント数によっては、対応が遅れてしまうケースがあります。

通常の広告であれば対応が少々遅れても問題ありませんが、イベントや新商品追加の広告は早く対応するのが望ましいです。

代理店によってはスピーディーに対応してもらえる場合もあるため、対応にどれくらいかかるか確認しておくとよいでしょう。

4. Amazon広告を利用する際の費用

Amazon広告・DSP代理店を利用する場合、以下の費用が発生します。

・初期費用

・広告出稿費用

・代行手数料

・成果報酬費用

どのような費用が発生するかを事前に把握し、予算に応じて依頼できるかどうかを検討することが大切です。

ここでは、Amazon広告・DSP代理店を利用する際の費用について詳しく解説します。

4.1.  初期費用

初期費用とは、Amazon広告を開始するためにかかる費用のことで、代理店ごとに設定しています。

アカウント作成や商品登録、広告設定などが含まれており、初期費用の相場は約2万円から10万円ほどです。

また、広告戦略の策定や市場調査などが含まれる場合もあるため、初期費用にどこまで含まれているかを確認しておく必要があります。

初期費用が安くても、戦略策定や市場調査が含まれていなければ別途費用を用意しなければいけません。

初期費用は安さだけでなく、費用の内訳や他の費用とのバランスもチェックしましょう。

4.2.  広告出稿費用

広告出稿費用とは、広告を出稿するために必要な費用で、Amazonの場合だとクリックごとに課金されるPPC形式が一般的です。

広告出稿費用は「1日の予算×広告掲載日数」で計算され、Amazonに支払う費用であるため自社運用の際にも必要になります。

広告キャンペーンの規模やターゲットオーディエンスによって費用が異なり、一般的には月に数万円から数百万円程度で設定することが多いです。

広告出稿費用は広告効果を直接的に反映するものであり、予算設定が広告運用の成功に直結していきます。

そのため、適切な予算配分や費用対効果の検証を定期的に行うことが重要です。

4.3.  代行手数料

Amazon広告の運用を代理店に依頼する場合は、広告掲載費とは別に代行手数料がかかります。

代行手数料は固定費用や割合で設定されていることが多く、一般的には広告出稿費用の10〜20％ほどです。

代理店によっては成果報酬と組み合わせた料金設定にしている場合もあります。

代行手数料は、代理店の代行サービスの内容やサポート内容によって異なるため、詳細なサービスやサポートの比較が大切です。

代行手数料が安くても、サポートが不十分だと広告運用代行の効果を得られない可能性もあるため注意しましょう。

4.4.  成果報酬費用

成果報酬費用は、代理店が広告運用を代行することに対して支払う報酬です。

売上やコンバージョン数など具体的な成果に基づいて計算されることが多く、代理店の手腕や努力が直結します。

例えば、広告経由の売上5％、売上に対する5〜10％、CVの10〜20％などです。

成果が出なければコストが発生しないメリットがある一方で、売上が増えた場合は支払額が高くなるため、月ごとのコストが予想しにくいデメリットがあります。

代理店によっては成果報酬費用を設定せず、初期費用や代行手数料を高めに設定しているところもあります。

そのため、成果報酬費用単体で見るのではなく、代理店に支払う初期費用や代行手数料とのバランスで判断することが大切です。

5. 良い代理店の選び方

Amazon広告代理店を選ぶ際に注目すべき重要なポイントについて、以下で詳しく解説します。

・実績やノウハウがあるか

・レポーティングの細かさと頻度

・費用形態が自社に適しているか

・DSP広告の運用が頼めるか

・Amazon Marketing Cloudの運用実績があるか

・広告以外の運用サービスも提供しているか

5.1.  実績やノウハウがあるか

代理店を選ぶ際は、まず過去の実績をしっかりと確認しましょう。

特に、売上を大幅に伸ばした成功事例が多い代理店は信頼できる可能性が高いです。同じ業界や似た規模の企業で成功している代理店は、あなたのビジネスにも適していることが考えられます。

具体的な成果や事例を確認し、代理店の実力を見極めることが大切です。また、クライアントリストや顧客のフィードバックも参考にすると良いでしょう。

さらに、Amazon広告に特化したノウハウを持っている代理店を選ぶことも重要です。

Amazonの広告運用には独自のルールやアルゴリズムがあり、それを理解している代理店は、より効果的な運用が期待できます。またAmazonには「Amazon Ads パートナー」という正規の認定資格が存在します。この資格を有している企業は、Amazon側が認める基準を満たす広告運用に対する知見を持ち合わせているのでウェブサイトなどで確認するとよいでしょう。

加えて、代理店のスタッフが定期的に研修を受け、最新の運用技術やトレンドに対応しているかも確認しましょう。最新の知識を持つ代理店を選ぶことで、広告運用の成果を最大限に引き出せます。

※Amazon Ads パートナー

Amazon Adsパートナーは、Amazonが認証した専門家のグループで、企業のAmazon戦略を支援する役割を担っています。

Amazonの広告プラットフォームに精通し、メディアプランニング、リテール戦略、クリエイティブ制作、効果測定など、幅広いサービスを提供します。Amazonが認定した知識とスキルを活かし、企業の広告運用を強力にサポートします。

弊社「株式会社GROOVE」もAmazon Adsパートナーとして認証されており、Amazonが承認したツールやリソースを駆使し、企業の成長を支援しています。

Amazonの基準を満たしたパートナーと協力することで、企業は自社チームを補完する専門性を取り入れ、Amazonストア内外での目標達成をサポートします。ビジネス課題の解決や戦略立案を通じ、さらなる成長を目指せる環境を提供します。

5.2. レポーティングの細かさと頻度

広告運用を依頼する際は、レポートがどのくらいの頻度で提供されるかを事前に確認することが重要です。

定期的にレポートが提出されることで、広告運用の透明性が保たれます。一般的には月次や週次レポートが標準ですが、リアルタイムでデータにアクセスできる代理店を選ぶことで、より細かい調整が可能になります。

また、レポートの内容も非常に重要です。単なる数値の報告だけでなく、詳細な分析や具体的な改善策が含まれているか確認しましょう。さらに、レポートのフォーマットや情報が分かりやすく、理解しやすいものであることも大切です。

5.3. 費用形態が自社に適しているか

はじめに、代理店が提供する費用形態が自社の予算やニーズに合っているかを確認することが重要です。コストパフォーマンスを最大化するために、料金体系をしっかりと理解することが大切です。

代理店によっては、固定料金での契約や成果に基づいた報酬型の契約など、様々なプランがあります。自社の広告予算や経営戦略に合致した料金プランを選ぶことが、長期的なパートナーシップの成功につながります。また、予算を超過しないためには、詳細な見積もりを事前に取得することが不可欠です。

5.4. DSP広告の運用が頼めるか

Amazon DSPを利用する際は、Amazonから認定を受けた広告代理店を選ぶことが大切です。

「Amazon Adsパートナー」や「Amazon DSP公式取扱企業」と記載されている代理店は、Amazonと正式なパートナーシップを結んでいます。これらの代理店は、Amazonから最新の情報や技術サポートを受けているため、最新のDSP運用を提供できることが期待できます。

5.5. Amazon Marketing Cloudの運用実績があるか

Amazon Marketing Cloud（AMC）は、Amazonが提供する高度なデータクリーンルームです。

セキュリティが強化された安全な環境の中で、自社が保有するファーストパーティーデータとAmazon広告データを統合し、両者を突合させて分析を行うことができます。これにより、オンラインとオフラインのデータを組み合わせた広告効果の検証が可能になります。

AMCは、従来のツールでは難しかったAmazon内外でのユーザー行動を解析でき、広告のパフォーマンスを可視化するだけでなく、ユーザーの心理や行動パターンも理解できます。

例えば、ユーザーがAmazonで商品を検索し、その後外部サイトで広告をクリックして購入した場合、AMCを利用すれば、そのプロセス全体を詳細に分析することが可能です。このように、AMCは従来の分析ツールでは得られなかった深い洞察を提供し、マーケティング戦略の改善や最適化に大きく貢献します。

AMCに関する詳細についてはこちらの記事も併せてご覧ください。

5.6. 広告以外の運用サービスも提供しているか

Amazonでの売上や利益を向上させるためには、広告運用だけに頼るのではなく、他の施策との連携が必要です。

たとえば、Amazon SEO対策によって商品を検索結果の上位に表示させたり、購入を促進するために信頼できるレビューを積極的に集めることが効果的です。これらの要素を組み合わせることで、広告の効果が売上につながります。広告運用だけでなく、総合的な戦略を考えることが成功への鍵となります。

広告運用を代理店に委託する場合でも、SEO対策やレビュー分析、商品ページの最適化など、自社の課題に合ったサービスを提供してくれる代理店を選ぶことが重要です。広告運用を依頼するだけでなく、売上拡大や業務効率化をサポートしてくれる代理店を選ぶことで、より効果的な成果を得ることができます。

6. Amazon広告代理店に依頼する流れ

ここでは、Amazon広告代理店に依頼する流れを解説します。

6.1. 広告代理店の選定

Amazon広告代理店に依頼する際、まずは広告代理店の選定から行う必要があります。

Amazonの広告代理店は多くあるため、予算やサービス内容などから総合的に判断し、自社に合う代理店を検討しましょう。

Amazonの広告運用にはプラットフォーム独自のルールやアルゴリズムがあるため、Amazonでの広告運用の実績があるかどうかが重要です。

他のECモールでの広告運用に多くの実績があっても、それがAmazonの広告運用で通用するとは限らない点に注意しましょう。

6.2.相談・見積り

Amazon広告代理店の多くは無料相談や見積りに対応しているため、まずは自社の現状や課題、依頼したいサポートについて相談しましょう。

事前に予算を提示しておくと、予算に応じたプランやサポート内容を提案してもらうことができます。

プランを確認する際は初期費用や代行手数料だけでなく、成功報酬があるかどうかもチェックしておきましょう。

スケジュールに余裕がある場合は、複数のAmazon広告代理店の費用やサービスを比較するのもおすすめです。

6.3.キックオフミーティング

Amazon広告代理店と契約したら、最初にキックオフミーティングを行います。

キックオフミーティングとは、プロジェクトを開始するにあたって、メンバー同士が足並みを揃えるために行うミーティングです。

キックオフミーティングは、クライアントと代理店が同じ目標に向かって協力する体制を整えるために重要です。

Amazon広告代理店とのキックオフミーティングでは、現状分析に基づいたプロジェクト運用の具体的な目標や戦略立案を行います。

広告運用開始までのスケジュールを可視化し、チーム体制やコミュニケーションの確認方法などもこのタイミングで決めておきます。

広告運用について不明点や懸念事項があれば、ミーティングの際に伝えておきましょう。

6.4.運用

キックオフミーティングが終わったら、Amazon広告代理店による広告運用が行われます。

広告運用の際、まずはアカウント設定やキャンペーン作成を行い、予算に応じた入札戦略やターゲティングが必要です。

パフォーマンスデータに基づくキーワードを選定し、必要に応じてクリエイティブの改善や最適化も行います。

クライアントと広告代理店が連携しながら、効果的な広告タイプの展開や予算を調整し、運用を進めていきます。

6.5.継続的な改善と最適化

Amazon広告代理店は広告運用だけでなく、広告の継続的な改善と最適化も図ることも役割です。

具体的には、広告のパフォーマンスを定期的に確認し、最適化の機会を図ることや、パフォーマンス分析に基づくキーワードの調整を行います。

また、パフォーマンスの低いオーディエンスを一時的に止め、関連性の高いオーディエンスの最適化も図ります。

Amazon市場は常に変化しているため、競合他社の動向も分析しながら、戦略を適時調整しなければなりません。

6.6.定期的なミーティングやレポーティング

Amazon広告代理店には広告運用のほとんどを依頼できますが、クライアントも現状を把握しておくことが大切です。

そのために行われるのが定期的なミーティングやレポーティングで、代理店の多くは週次や月次でミーティングを行っています。

ミーティングでは広告運用の指標や予算状況、効果の分析結果などが報告され、広告運用の実態や成果、課題の把握を行います。

なお、ミーティングやレポーティングの頻度は、クライアントの希望に応じて調整してもらうことが可能です。

事前に「どれくらいの頻度で行われる」「どれくらいの頻度を希望できるか」などを確認しておくとよいでしょう。

7. Amazon広告代理店21選

以下では、厳選したAmazon広告代理店21社をご紹介します。

・株式会社GROOVE

・しるし株式会社

・アグザルファ株式会社

・デジマール株式会社

・株式会社サイバーエージェント

・株式会社いつも.

・NE株式会社（旧Hameeコンサルティング）

・株式会社Proteinum

・株式会社そばに

・株式会社グラッドキューブ

・株式会社Minat

・アナグラム株式会社

・Ama総研

・株式会社DataSpoon

・ソウルドアウト株式会社

・アタラ合同会社

・株式会社eyes

・株式会社オーリーズ

・Finner株式会社

・株式会社esole

・デジタルアスリート株式会社

7.1. 株式会社GROOVE

株式会社GROOVEは、Amazon Adsの公式認定を受け、Amazonとパートナーシップを結んでいる代理店です。メーカーとしての経験を生かし、多くの商品でベストセラーを獲得してきました。

Amazon出身者やEC運営の専門家が在籍し、広告運用をはじめ、SEO対策や商品ページの最適化、クリエイティブ制作を通じて企業の成長を支援しています。

GROOVEの広告運用では、AMCデータを活用して新規顧客率を詳しく分析し、1年間のLTV（顧客生涯価値）を基に最適なCPA設計を行います。さらに、ビッグセールに向けた売上最大化のためのサポートを通じて、企業の成長をしっかりと支援します。

また、独自のツールを活用して市場調査を行い、商材とAmazonの相性や市場シェアを分析し、短期・中長期の成長戦略を提案可能です。さらに、内製化を目指す企業には、研修や定期的な打ち合わせを通じたレポーティングやノウハウの共有なども行っています。

7.2. しるし株式会社

しるし株式会社は、Amazon Adsの公式認定を受け、Amazonとのパートナーシップを結んでいる代理店です。

広告運用においては、入札管理やキャンペーン運用を含む20以上のサービスを提供し、Amazon DSPの公式取扱企業としてDSP運用にも対応しています。

また、広告運用のフルサポート、並走型のコンサルティング、さらに転売対策など、多岐にわたるサポートも展開しています。広告運用だけでなく、転売防止やSEO対策など複雑な課題を抱えている方はぜひご相談ください。

7.3. アグザルファ株式会社

アグザルファ株式会社は、Amazonに特化した運用代行およびコンサルティングを提供する企業です。

Amazon Adsの公式パートナーとして認定されており、Amazon DSPの運用にも対応しています。豊富な専門知識を活かし、Amazonの広告戦略において効果的なサポートを行っております。

特に中小企業様向けに、コストを抑えながらも高品質な広告運用サービスをご提供しており、多くのクライアント様から信頼をいただいております。加えて、各企業様の目標に応じた柔軟なプランをご提案し、成果を最大限に引き出すための最適な戦略をご提供いたします。

7.4. デジマール株式会社

デジマール株式会社は、Amazon広告をはじめ、リスティング広告やSNS広告など、幅広いデジタル広告運用を得意とする代理店です。

Amazon広告の運用においては、アカウントの発行から月次レポートの作成まで、クライアント様のご要望に応じて柔軟に対応いたします。

また、ABテストや他の広告媒体を活用した集客施策にも積極的に取り組んでおり、幅広い対応が可能です。さらに、運用に使用する広告アカウントは、クライアント様にご招待することで、透明性を確保し、安心してお任せいただける体制を整えています。

7.5. 株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは、大手広告代理店としての豊富なリソースと専門的なノウハウを活かし、効果的な広告運用をご提供しています。

特に、Amazon広告を総合的なマーケティング戦略に組み込み、他のチャネルと連携させることで、広告効果を最大限に高めることが可能です。また、大手ならではの高品質なサービスと万全のサポート体制を整えており、安心してお任せいただけます。

7.6. 株式会社いつも.

株式会社いつもは、Amazonをはじめとする各種ECモールや自社ECサイトの運営支援を行っている企業です。

Amazon Adsの公式認定を受けており、Amazonとのパートナーシップを結んでいる代理店です。スポンサー広告だけでなく、Amazon DSPの運用にも対応しています。

Amazon広告運用では、広告配信の戦略策定や予算管理など、多岐にわたるサービスを提供しています。さらに、ページ改善やコンテンツ制作を含んだ運用代行プランも高い評価を受けています。

7.7. NE株式会社（旧Hameeコンサルティング）

NE株式会社（旧Hameeコンサルティング）は、ECサイトやネットショップ運営をサポートするパートナーとして、運用代行やコンサルティングサービスを提供しています。

Amazon広告運用では、豊富なコンサルティング経験を活かし、効率的に利益率を向上させることができます。さらに、定期的な数値解析を通じてPDCAサイクルを効果的に回し、広告のパフォーマンスを最大化するため、売上アップにつながる成果が期待できます。

7.8. 株式会社Proteinum

株式会社Proteinumは、ECモールや経営コンサル出身者のプロフェッショナルが多数在籍するコンサルティング企業です。

Amazonをはじめ、さまざまなECモール向けのコンサルティングを提供しており、サイト構築や集客、利益改善など、総合的なサポートを強みとしています。広告運用のみのプランにも対応しており、コンサルティングと組み合わせたサービスもご利用いただけます。

7.9. 株式会社そばに

株式会社そばにでは、Amazonに精通した専門コンサルタントが、クライアントのビジネスを成功に導く戦略提案を行っています。

定期的なミーティングで戦略を提案や共有し、データ分析やプロモーション施策を通じて成果を最大化します。

また、Amazon外の広告運用やSNS運用にも対応しており、幅広いサポートにより多角的な集客や売上向上が期待できます。これにより、より効率的かつ効果的なマーケティングが実現します。

7.10. 株式会社グラッドキューブ

株式会社グラッドキューブは、顧客とのコミュニケーションを重視し、オンラインでのやり取りでも安心感を与えるホスピタリティ溢れるサービスを提供する広告運用代行会社です。

最低契約期間がないため、短期間でサービスを試用でき、気軽に体験できるのが大きなメリットです。相性が良ければ、そのまま継続して利用することができ、柔軟な対応が可能です。

さらに、問い合わせから運用開始までが5～10日と非常に迅速な対応も強みの一つです。無料診断フォームから簡単に問い合わせができるため、導入のハードルが低く、スピーディーかつ安心してサービスを受けられます。

7.11. 株式会社Minat

株式会社Minatは、ECマーケティング専門の会社で、コンサルティングサービスの中に広告運用のサービスがあります。

幅広い業界における支援実績があり、商品の差別化や売上拡大に向けたマーケティングに強みを持つ会社です。

従来のROASをベースにした広告運用から、広告運用した結果のオーガニック検索順位の上昇や中長期的な売上向上、利益回復を目指します。

商品単位での広告単体での効果改善だけでなく、検索順位定点ツールを活用した検索順位上昇後の売上向上イベントも算出します。

コンサルティングも行っているため、自社の広告やリソースの状況に合わせた相談も可能です。また、リピート施策や自社EC誘導施策なども包括的な支援を行っています。

7.12. アナグラム株式会社

アナグラム株式会社は、運用型広告に特化している広告代理店です。

リスティング広告で培った検索のノウハウを活用し、効果的なアマゾン広告の運用を行っています。

広告運用を担当するのは、リスティング広告からSNS広告などのソーシャルメディア広告まで、運用型広告の経験が豊富な担当者です。

経験豊かで実績のある担当者が、時間をかけてアカウントを構築し、最新のトレンドを反映した運用を行います。

さらに、SEOやアクセス解析、LPOなどのプロパートナーとも密な連携を図っているため、最新の動向を得やすいことも特徴です。
Webサイトの運用に関わる最新情報を得ることや、運用について気軽に相談できるメリットもあります。

7.13. Ama総研

Ama総研はAmazonに特化した広告運営代行の会社で、ECとAmazonのプロが広告運用を指示・コントロールします。

中小メーカー向けのAmazon広告の運営を特化して行っており、プロが独自ノウハウでキーワードの提案や選定をします。

きめ細かく単価調整も行うため、広告運用の費用対効果を高められるでしょう。

また、1,000社を超える独自ノウハウからAmazon内部SEO対策と広告運営を連動させ、広告費率が下がる運営を実践しています。

中長期的に見ると広告費を大きく圧縮し、広告に頼らない集客の仕組みを構築できます。

さらに外部のGoogleなどの検索広告流入など、Amazon以外の外部広告やSNS活用によるポジション確保も可能です。

7.14. 株式会社DataSpoon

株式会社DataSpoonは、専門的なマーケティングの知見を持つインターネットの広告代理店です。

Amazonの広告運用では、効果的なキャンペーンの立案と実行を通して、ビジネス目標の達成と市場競争力の向上を目指します。

広告効果を定量的に評価し、戦略の最適化を図ることで、成果を最大化するための手法を用いています。

広告の効果を最大化させるためには、最新の媒体知識を駆使しながら広告の配信設計や運用を行うなどの専門知識が必要です。

DataSpoonでは業界の最新動向を追いつつ、媒体の特性や配信設計にも細心の注意を払って高いパフォーマンスを実現しています。

また、管理画面の公開や日次〜月次レポートなどを通して広告運用の透明性も確保しています。

7.15. ソウルドアウト株式会社

ソウルドアウト株式会社は、日本全国の中小企業やベンチャー企業の成長支援を展開する会社で、Amazon広告の代理運用も行っています。

Amazonに関する様々なサービスを提供しており、Amazon広告の運用を行うのは、運用知識を有したスタッフです。

Amazon広告に特化した専門チームを作り、専門性の高いスタッフが継続的に支援を行います。

Amazon広告を通じて、売り上げ拡大や投資対効果の改善、広告運用の効率化を図ることができます。

全国に営業所を持っており、地域密着型の会社として対面営業にも力を入れていることも特徴です。

また、サービスだけでなく広告実績の詳細データについて、日々確認できる独自のデータベースも築いています。

7.16. アタラ合同会社

アタラ合同会社は、広告運用支援を行っている会社で、運用代行だけでなく運用ノウハウが蓄積するようなサービスに力を入れています。

運用型広告最適化サービスでは、広告プラットフォームや大手広告代理店での経験や知識を持つコンサルタントがワンストップで広告運用を担当します。

データやノウハウは共有し、蓄積しながら広告成果の最大化を図れるため、継続して成果を出せる体制づくりが可能です。

また、担当コンサルタントがアカウント設計から日々の運用、PDCAを実務まで一貫して行っています。

営業担当者と実務担当者が分かれることによるコミュニケーションの増加を防ぎ、効率的な広告運用が可能です。

現在の課題や運用型広告における目標を丁寧にヒアリングし、そのうえで支援内容を提案してもらうことができます。

7.17. 株式会社eyes

株式会社eyesは、運用者全員が認定資格保有者で、質の高い広告運用を行っている会社です。

バナーや動画、LP制作をはじめ、インフルエンサーやクリエイターのアサイン、投稿企画立案、広告運用まで一気通貫で対応しています。

営業担当者だけでなく、広告運用担当者に連絡がとれる体制も整えており、スピード感のあるPDCAサイクルを回すことが可能です。

また、変動型の管理費だけでなく、配信金額の幅に合わせた固定管理を設けており、コストの計算がしやすくなっています。

初期費用は一切かからず、基本的なExcelレポートも料金内に含まれています。

さらに安心して広告運用を依頼できるように、配信数値の共有や定例化の実施なども行っています。

7.18. 株式会社オーリーズ

株式会社オーリーズは、運用型広告を中心にマーケティング支援を行っている広告代理店です。

顧客責任者と運用責任者を同一とすることで、迅速かつ高精度な施策を反映できるようにしています。

戦略の検討からチャネル導入、運用報告まで担当者が一気通貫して行うため、安心して依頼が可能です。

広告運用では目標管理、効果測定、部分最適、全体最適の視点で、達成すべきマーケティングゴールの設定から運用、広告効果計測まで行います。

運用型広告の設計、運用、改善まで一連の業務を委託したい方に最適です。

目標設定や予算策定の検討フェーズから相談できるため、予算に応じて広告運用の導入やサポート内容を判断することもできます。

7.19. Finner株式会社

Finner株式会社は、EC支援とCRM活用に特化したコンサルティング企業で、アマゾン広告の代理運用も行っています。

アマゾン広告の予算に応じた料金テーブルを設定しているため、コストに応じたサービスを受けることが可能です。

設計・運用・レポートまで一気通貫で提供しており、アマゾン広告を自動で最適化できるAIのPerpetuaも提供しています。

Amazon広告初心者から大量の商品を取り扱う代理店まで、幅広く利用可能です。

PerpetuaはACoSを最小限に抑えながら売上を伸ばすように設計され、利用することによってキーワードやASINの収集など面倒な作業から開放されます。

最適化までの時間は商品のジャンルや競合セラーの強さによって変わるものの、一般的には2週間〜1か月程度です。

7.20. 株式会社esole

株式会社esoleは、スポンサー広告運用に強みを持つAmazon広告代理店です。

Amazon内売上最大化を実現した独自のフレームワーク「RASORB」で、主にスポンサー広告を活用してAmazon内の売上を最大化します。

大手総合広告代理店で得たブランディング手法を用いて、中長期視点での施策も提案可能です。営業担当者と運用担当者が同一のため、スピードが速く連続性を担保しています。

また、Amazonでの売上最大化につながるesole独自のAmazon13の法則を踏まえ、機会を逃さずリスクを抑えながら売上最大化が実現できます。

7.21. デジタルアスリート株式会社

デジタルアスリート株式会社は、購入意欲の高いユーザーにリスティング広告で培った最適なキーワード戦略でアプローチするAmazon広告代理店です。

キーワード戦略に強みがあり、豊富なリスティング広告の実績やノウハウを応用した広告運用を行います。

Amazon広告の運用には商品の出品が必要ですが、アカウントの開設から出品、運用まで一気通貫して行うため初めての方も安心です。

継続率90％を超える安心の運用体制で、1社につき3名体制でいつでも直接相談できる体制が整っています。

運用状況は包み隠すことなく、リアルタイムで共有してもらえるため安心です。

自社のアカウントを代理で運用してもらうことも可能で、どのアカウントを使うかは無料相談の際に相談できます。

8. 代理店選びで失敗しないために

Amazon広告の代理店選びで失敗しないためにも、しっかりとAmazon広告やWeb広告に関する知識を身に着けておくことが重要です。

よくある失敗事例として、ACoSはよくなっているもののアカウント全体での売り上げがあまり伸びていない、ということがあり得ます。

これは、すでにブランド認知がとれており、検索順位も十分に上位にいるにもかかわらず、ブランドキーワードに過剰な広告投資している場合などに起こります。この場合、広告経由で購入しているユーザーがもともと購入意欲の高い既存顧客になってしまっており、本来広告を投資して取りに行くべき新規ユーザーの獲得ができていないのです。

このような事態を避けるためにも、広告に関する基礎知識を身に着けておき、商談時などに運用方針を代理店側に確認できるようになっておく必要があります。

Amazonの運用に関しては、無料で開催されるセミナーも多いので、気になる代理店が登壇するセミナーに参加すれば実際の運用事例に基づいて話をしているかなどもわかります。

9. まとめ

Amazon広告運用では、広告代理店や運用代行を活用することで、プロの知識と経験を最大限に活かし、効率的に広告効果を高めることができます。

出品者に代わって戦略立案から運用、効果検証まで一貫してサポートするため、自社のリソースを無駄なく活用し、売上の拡大を目指すことが可能です。

ただし、代理店ごとに提供されるサービスや料金は異なるため、目標や予算に合ったパートナーを見つけることが成功のポイントです。本記事を参考に、最適なパートナーを選び、効率的かつ効果的な広告運用を実現しましょう。

Amazon広告運用は「株式会社GROOVE」にご相談ください！

Amazon広告代理店へのご依頼は、是非「株式会社GROOVE」へご相談ください。

株式会社GROOVEでは、Amazon専門コンサルとして、Amazonでの販売に関連する戦略の提案から、マーケティング施策の実行、日々の細かなレポーティングにいたるまで、豊富な経験と専門知識を活かしてブランド様のAmazon運用をトータルサポートします。

また、ご予算や目標に合わせた最適な広告戦略の策定や高品質な広告デザインの作成、データ分析に基づいた運用の最適化によって、広告パフォーマンスの最大化を図ります。

Amazon内の広告はもちろん、AmazonDSPの運用やSNS活用による集客の強化などのご要望にも対応しています。どんな些細なことでも、お気軽にお問い合わせください。

監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。