１．Amazonの商品名の重要性と役割
商品名は、検索結果や購入者の第一印象を左右する重要な要素です。
適切な商品名を設定することで、検索順位の向上やクリック率の改善が期待でき、売上アップにつながる可能性を高められます。
ここでは、Amazonの商品名の重要性や役割などについて紹介します。
1. 1 商品名が検索結果に与える影響
Amazonの商品名は、検索順位に大きな影響を与える重要な要素です。
Amazonの検索エンジンは検索結果を表示する際、商品名に含まれるキーワードを主要な指標のひとつとして使用します。
適切なキーワードを商品名に盛り込むことで、ターゲット層の顧客に訴求する確率が高くなり、購買意欲を高める効果につながりやすくなるでしょう。
一方で、無関係なキーワードを含めると、検索順位の低下や出品停止のリスクを伴います。
より高い効果を狙い、幅広いキーワードを含めたくなるかもしれませんが、リスクを考慮したうえで設定する必要があるでしょう。
1. 2 購入者の目を引く商品名の特徴
購入者の目を引く商品名を作成するには、簡潔さと分かりやすさ、具体性が重要です。具体的には以下のような点を意識してみましょう。
- ブランド名
- 商品カテゴリ
- 特徴や利点
このようなキーワードを含めることで検索結果での表示率が高くなり、ターゲット層の目に触れる機会が増加しやすくなります。
また、購入層が実際に検索する際に使用する言葉を反映させることも、クリック率を向上させる効果が期待できます。
ただし、あまりにも情報を詰め込みすぎると読みづらくなるため、情報量と視認性のバランスを考えるとよいでしょう。
1. 3 他の販売者との差別化を図りやすい商品名
競合他社の多いAmazonでは、多数の類似商品が存在するため、商品名による差別化が効果を発揮します。
他の販売者と差別化を図るためには、商品の独自性や具体的な利点を明確に記載する必要があります。
例えば、『新機能付き』や『改良版』など、他の競合商品との差を強調する言葉を商品名に含めると効果的です。
また、購入者が価値を感じるキーワードを適切に配置することで、より魅力的な印象を与えられるでしょう。
２．Amazonの商品名に関する基本ルール
Amazonでキーワードを設定する際は、顧客にわかりやすい情報を提供するためのルールが設けられています。
これらのルールを遵守することで、検索順位の低下や出品停止を避けやすくなるでしょう。ここでは、Amazonの商品名に関する基本的なルールについて紹介します。
2. 1 禁止されている用語や記号
Amazonの商品名には、顧客に正確で信頼性のある情報を提供するため、使用が禁止されている用語や記号があります。
ルールを守らない場合は検索順位の低下や出品停止のリスクがあるため、しっかりとルールを理解したうえで適切な商品名の設定が求められます。
以下の表に禁止事項の具体例をピックアップしました。
このような禁止事項に注意し、商品名を設定することによって、顧客が分かりやすく、かつ信頼できる情報を提供しやすくなるでしょう。
商品名の適切な運用は、顧客満足度や検索順位の向上に貢献します。
2. 2 カテゴリごとの推奨文字数とその理由
商品名の文字数には、各カテゴリごとに推奨される基準が設けられています。
一般的に商品名は50～100文字以内が推奨されていますが、一部のカテゴリでは文字数が短く指定されている場合があります。
例えば、ファッションカテゴリはシンプルな商品名が好まれるため、短い文字数が適切です。
一方、電子機器のように仕様や機能を伝える必要がある場合、より多くの情報を含めた長めの商品名が適しています。
カテゴリごとの基準に従うことにより、顧客にとって見やすく、検索エンジンにも適合した商品名を作成しやすくなります。
2. 3 商品名に含めるべき必須情報
Amazonの商品名には、顧客に商品の詳細を正確に伝えるため、以下の必須情報を含めることが推奨されています。
このような情報を商品名に含めることで、顧客が商品を正確に理解しやすくなり、購買意欲の向上が期待できます。
また、商品名の作成時には以下のルールを遵守しなくてはいけません。
これらのガイドラインに従うことで、顧客にとって分かりやすく、魅力的な商品名の作成が可能になるでしょう。
３．Amazonで効果的なキーワードの選定方法
Amazonでは適切なキーワードを商品名に含めることにより、検索結果での露出を高め、顧客の目に留まりやすくなります。
ここでは、効果的なキーワード選定の方法を紹介します。
3. 1 キーワード選定の基本ルール
Amazonの商品名には、商品の特徴を的確に表現するキーワードを含める必要があります。以下は、基本ルールのポイントです。
このようなルールを守ることで、商品名が公式が定めた基準にマッチし、検索エンジンや表示画面での不具合を防ぎやすくなります。
※2025年1月21日から新しい商品名の要件が適用されます。
新しい商品名の要件として、以下の3点が追加されることになりました。
・ほとんどの商品カテゴリーで、商品名はスペースを含めて200文字以下にする
・商品名に同じ単語を2回以上含めることはできない（前置詞、冠詞、接続詞は例外）
・！、＄、？、＿、｛｝、^などの特殊文字はブランド名の一部でない限り使用できない
3. 2 検索サジェストを活用したキーワード発見法
Amazonの検索窓にキーワードを入力すると、関連する予測候補（検索サジェスト）が表示されます。これを利用することで、顧客が実際に入力するキーワードの把握が可能です。
マーケティングにも欠かせない機能のため、意識的に使いこなすと効果が期待できるでしょう。以下の手順で活用してみてください。
- 商品に関連する一般的な単語を入力（例：「スマートフォン」と入力。）
- サジェストされた候補を確認（例：「スマートフォン 防水」「スマートフォン 軽量」などが表示される。）
- 商品の特徴にマッチする候補を選定（自社商品に適したキーワードを選び、商品名に反映させる。）
サジェストを活用することで、顧客ニーズを反映したキーワードを素早く選定でき、競争力の高い商品名作成が可能になります。
効率的なマーケティングや、より購買意欲を刺激する商品名の作成に役立ててみてください。
3. 3 顧客視点でのキーワード選定のポイント
キーワード選定においては、顧客視点で情報を伝えることが重要です。以下のようなポイントを意識してみましょう。
【1】顧客が検索する一般的な言葉を優先
例：「高解像度ディスプレイ」より「鮮明な画面」など、わかりやすい言葉を使用します。
【2】情報を簡潔にまとめる
商品名は全角50文字以内に収め、無関係な情報は入れないように注意します。また、購入の決め手となる要素を反映させましょう。
例：「防水」「軽量」「大容量」など、顧客のニーズを意識したキーワードを取り入れることが理想的です。
このような注意点を守ることにより、商品名が顧客にとって分かりやすくなり、検索結果での上位表示などに反映されやすくなります。
４．Amazonにおける商品名作成の方法
Amazonで効果的な商品名を作成するためには、ルールに従いながら、顧客が求める情報を簡潔に伝える工夫が必要です。
ここでは、具体的なポイントについて紹介します。
4. 1 ブランド名や商品種別のおすすめ配置方法
商品名の先頭には、ブランド名を記載しましょう。ブランド名を冒頭に配置することで、顧客に信頼感を与え認知度の向上につながります。
また、商品種別や用途を簡潔に表現することで、検索時に顧客が商品の内容を直感的に理解しやすくなります。
配置順序を工夫することで、検索エンジンが商品を正確に認識し、顧客が探している情報にたどり着きやすくなります。
4. 2 読みやすさと情報量のバランスを取るコツ
商品名の情報量と読みやすさのバランスを保つことも、顧客の興味を引き、購買意欲を後押しする効果が期待できます。
読みやすさは視認性が重要なため、以下のことに注意しながら商品名を作成しましょう。
【1】文字数を制限する
全角50文字以内を推奨。長すぎる商品名は検索結果で途中で切れる可能性があるため、簡潔に記載します。
【2】不要なキーワードを避ける
顧客に必要な情報を提供しましょう。特に、禁止されている表現（例：「送料無料」「公式」など）の使用には注意が必要です。
【3】キーワードの優先順位を考える
重要な情報（例：ブランド名や主要機能など）を先頭に配置し、顧客が商品価値を一目で理解できるようにしましょう。
適切な情報量と配置順序を心がけることで、商品名の視認性と顧客の理解が向上します。
5. まとめ
Amazonの商品名は、顧客が商品を選ぶ際の重要な判断材料です。
公式ルールを遵守し、ブランド名や商品種別、特徴や仕様を簡潔に盛り込むことで、検索結果での露出を高めるだけでなく、顧客の信頼感を向上させやすくなります。
また、読みやすさと情報量のバランスを意識し、無駄な情報を省略することも大切です。
さまざまな工夫を取り入れることにより、顧客にとって魅力的で検索エンジンに最適化された商品名を作成できるでしょう。
商品の魅力を最大限に引き出す商品名を作成し、Amazonでの売上向上を目指してみてください。
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株式会社GROOVEは、Amazonをはじめ、各種のECプラットフォームに特化したD2Cコンサルティング企業です。
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監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。
【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531
執筆者 : 松岡 孝明
株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。
