1．Amazon動画広告の概要

Amazon動画広告は、Amazonのショッピングサイトやアプリ上で配信される動画形式の広告です。この広告形式は、商品やブランドの魅力を視覚的かつ聴覚的に訴えかけることができる強力なマーケティングツールとして広く活用されています。

主な特徴は、ユーザーの関心を引きやすく、商品の詳細な紹介や使用方法を効果的に伝えられる点です。ブランド認知度の向上や購買意欲の喚起など、さまざまなニーズに応じて利用できます。

Amazon動画広告の費用は、クリック課金（CPC）型で設定されているものが多く、広告が表示されただけでは課金されず、ユーザーがクリックした際に費用が発生します。

さらに、Amazon動画広告は高度なターゲティング機能を備えており、Amazonの膨大な閲覧・購買データを活用して、適切なユーザーに広告を配信することが可能です。

視覚的なインパクトと効果的なターゲティングを組み合わせることで、高いエンゲージメントを生み出し、費用対効果の高い広告手法としてビジネスをサポートしてくれます。

2．Amazon動画広告の種類

Amazon動画広告は総称であり、主に3つに分類されます。ここでは、それぞれの種類の特徴を紹介します。

2.1 Amazonスポンサーブランド動画広告

Amazonスポンサーブランド動画広告（SBV広告）は、Amazonの検索結果や商品ページに表示される動画形式の広告です。

この広告は、商品の魅力を視覚的に伝えることができるため、テキストや静止画像だけでは表現しきれない情報を効果的に伝えられます。

SBV広告は、6〜45秒の動画クリエイティブと1点の商品詳細情報が表示される構成が特徴です。広告は検索結果ページの上部や商品リスト内に大きな枠で表示され、ユーザーの目を引きやすい形式となっています。

この広告タイプは、キーワード、カテゴリー、商品を通じてターゲットを定めることができ、クリック課金制で運用されます。広告をクリックしたユーザーは、広告主が設定したリンク先（Amazonストアや商品詳細ページ）に誘導されるというのが主な仕組みです。

2.2 Amazonスポンサーディスプレイ動画広告

Amazonスポンサーディスプレイ動画広告は、Amazonの広告プラットフォームにおける革新的な広告形式です。

この広告タイプは、Amazon内の検索結果画面や商品ページだけではなく、外部のWebサイトやアプリにも広告を表示できます。

Amazonの商品ページ、検索結果、さらにはTwitchやIMDbなどのAmazon関連サイト、そしてサードパーティのWebサイトやアプリにまで広告が掲載されるため、潜在顧客へのリーチを大幅に拡大させることが可能です。

また、大きな特徴として、リターゲティング機能があります。過去に広告商品を閲覧したユーザーに対して再度広告を表示でき、購買意欲を高める効果が期待できます。広告の表示対象がより広範になることで、新規見込み顧客の獲得にも有効です。

2.3 Amazon DSP動画広告

Amazon DSP動画広告は、Amazonが提供する動画広告プラットフォームの中で最も柔軟性の高いオプションです。この広告形式は、Amazonの膨大な閲覧・購買データを活用し、ターゲットユーザーに効果的にリーチできます。

Amazon DSP動画広告の大きな特徴は、Amazon内外の多様な配信面に広告を表示できる点です。

具体的には、Amazon自社のプラットフォームだけではなく、TwitchやFire TVチャンネルなどのAmazon関連サービス、さらには提携する外部Webサイトにも広告を配信できます。

Amazon DSP動画広告では、細かなターゲティング設定が可能です。年齢、性別、興味関心などの属性に基づいてセグメントを指定できるため、より精緻なマーケティング戦略を立てられます。

3．Amazon動画広告を利用するメリット

ここでは、Amazon動画広告を利用するメリットを紹介します。

3.1 商品の魅力をユーザーに伝えやすくなる

Amazon動画広告は、商品の魅力をユーザーに効果的に伝えるための強力なツールです。テキストや静止画だけでは表現しきれない商品の特徴や魅力を、より具体的かつ印象的に伝えられます。

動画を通じて、商品の使用方法、効果、利用シーンをリアルに示すことで、ユーザーは商品の価値をより深く理解できるようになります。

例えば、ヘッドホンの広告であれば、実際に人が使用しているシーンを動画で見せることで、サイズ感や装着感がイメージしやすいです。

また、キッチン用品であれば、料理をしているシーンを動画で紹介することで、商品の使い勝手や便利さを視覚的に伝えることが可能です。

動画広告は情報量が豊富で、15秒の動画は約450枚の静止画に相当するといわれており、ユーザーの興味を引き、購買意欲を高める効果が期待できます。

3.2 費用対効果が高い

Amazon動画広告を利用する最大のメリットの一つは、その高い費用対効果です。Amazon動画広告は、従来の静止画広告やテキスト広告と比較して、より効果的に商品の魅力を伝えることができます。

動画形式を活用することで、商品の特徴や使用方法をより具体的に示すことができ、ユーザーの理解と興味を深めることが可能です。

Amazon動画広告は、Amazonの商品ページやストアをリンク先に設定できるため、ユーザーが購買アクションを起こしやすい環境を提供しています。広告視聴から購入までの導線が短くなるため、コンバージョン率の向上に効果的です。

また、Amazon内での関連キーワードの検索結果や商品詳細ページに表示されるため、すでに購買意欲の高いユーザーにリーチできる点も、費用対効果を高める要因となっています。

3.3 Amazon外の潜在顧客にリーチできる

Amazon動画広告の大きな魅力の一つは、Amazon外の潜在顧客にもリーチできる点です。従来のAmazon広告と異なり、動画広告はAmazonのプラットフォームを超えて、より広範囲のユーザーにアプローチすることが可能です。

具体的には、Amazon DSPを通じて、Twitch、IMDb、さらにはサードパーティのWebサイトやアプリにも広告を配信できます。まだAmazonでの購買を検討していない潜在顧客層にも、ブランドや商品の魅力を効果的に伝えられます。

さらに、Amazon Prime Videoを通じた広告配信も可能になりました。Prime Videoの視聴者は、高い購買力を持つ層が多いとされており、この層にリーチできることは非常に大きなメリットです。

4．Amazon動画広告を制作するときのポイント

Amazon動画広告はさまざまなメリットをもたらしますが、効果的に利用するためには工夫をする必要があります。

ここでは、Amazon動画広告を制作するときのポイントを3つ紹介します。

4.1 動画は20秒以内に収める

Amazon動画広告を効果的に活用するには、動画の長さを適切に設定することが重要です。

Amazon広告の公式ガイドラインでは、動画の長さを15〜30秒以内にすることを強く推奨しています。しかし、より効果的な結果を得るためには、20秒以内に収めるのがおすすめです。

Amazonでの買い物体験において、ユーザーの主な目的は商品を探すことであり、動画を視聴することではありません。長い動画は視聴者を飽きさせ、商品への興味を失わせる可能性が高いです。

また、短い動画は視聴完了率が高くなる傾向にあります。20秒以内の動画であれば、ユーザーが最後まで視聴する可能性が高くなり、商品やブランドのメッセージを効果的に伝えられます。

4.2 最初の数秒でユーザーを惹き付ける工夫をする

Amazon動画広告の成功の鍵は、最初の数秒でユーザーの興味を引くことにあります。

多くのユーザーは短時間で大量の情報を消費する傾向にあるため、動画の冒頭で強烈なインパクトを与えることが重要です。具体的には、最初の2〜3秒で商品を表示し、続く5秒間で主要な機能や特徴を紹介しましょう。

ユーザーの注目を集めるためには、商品画像から始めるのが有効です。また、表現にスピード感を持たせたり、インパクトのある表現を取り入れることで、最後まで視聴してもらえる可能性が高まります。

重要なのは、自社のブランドや商品の強みを強調し、それがどのようにユーザーのニーズに応え、生活を向上させるかを明確に示すことです。

4.3 音声なしでも理解できる内容にする

Amazon動画広告を制作する際、音声なしでも内容が理解できるようにすることが非常に重要です。

多くのユーザーは、電車内や職場など、音声を再生できない環境でAmazonを閲覧しています。そのため、音声に頼らずに商品の魅力を伝える工夫が必要です。

効果的な方法として、テロップや字幕の活用が挙げられます。商品の特徴や利点を簡潔な文字で表示することで、音声がなくても視覚的に情報を伝えることができます。また、商品の使用シーンや効果を視覚的に示す映像を使用することも効果的です。

ただし、音声を完全に排除する必要はありません。ユーザーが音声をオンにした際に、より豊かな情報を提供できるよう、音声と視覚情報を補完的に使用することが理想的です。

5．まとめ

Amazonにおける動画広告の活用は少しずつ広まっており、多くの出品者にとって重要な販促ツールとなっています。

静止画やテキストだけでは伝えきれない商品の魅力を、動画と音声で効果的に訴求できることが特徴であり、ブランド認知度の向上や購買意欲の喚起に大きな効果を発揮します。

ただしその効果を最大限発揮するには、消費者が商品のどんなところに魅力を感じているのかを分析し、それに適した訴求を行わなければなりません。

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監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。