１.　Amazon競合調査とは？

Amazon競合調査とは、競合他社の販売手法や商品の特徴を分析し、自社の販売戦略に活かす有効な手段です。

ここでは、Amazon競合調査の目的やメリットなどについて紹介します。

1.1 競合調査の目的

競合調査を行うことで、自社の強み・弱みの把握、競合他社の差別化や販売戦略の見直しが行えます。以下でそれぞれの目的を見てみましょう。

競合調査をすることにより、このような効果が見込めます。競合他社、競合商品が多いAmazonだからこそ、競合調査は欠かせません。

1.2 競合調査のメリット

競合調査を実施することで、自社の売上や顧客満足度などに好影響が出る可能性が高いです。特に、以下のようなメリットが期待できます。

• 売上の向上
• 顧客満足度の向上
• 商品の差別化

競合の成功施策を参考にすることで、自社の販売戦略の精度が高まります。売上アップに直結する施策を見つけやすくなるでしょう。

また、競合商品のレビューや口コミを分析することで、顧客の不満や要望が把握しやすくなります。

ユーザーのダイレクトな意見を自社商品に反映させられるため、顧客満足度の向上が期待できるでしょう。

さらに、競合のデザインや機能を把握することで、独自の付加価値を持つ商品を開発するきっかけになります。他社との差別化を図る際に必ず注目したい要素です。

1.3 競合調査の主な調査ポイント

競合調査には注目すべき調査ポイントがあり、それぞれ期待できる効果が異なります。以下に主な調査ポイントと内容、期待される効果をまとめました。

競合調査によってこのような項目で役立つ情報が獲得でき、自社の戦略に反映しやすくなります。

２.　競合調査の手法とポイント

競合調査は手法やポイントを押さえることによって、効率よく進められます。ここでは、競合調査の手法と注目するべきチェックポイントについて紹介します。

2.1 チェックポイント1: 価格設定

価格は、顧客が購入を決断する際に注目される大きな要素です。

Amazonにおいて競合商品の価格帯を把握し、最適な価格を設定することで、顧客の獲得や購入意欲への訴求効果が高まるでしょう。

ただし、価格バランスは重要です。価格が高すぎると売上が減少し、低すぎると利益率が下がってしまいます。

また、競合の価格変動に対応するため、価格モニタリングツールの活用も効果的です。

セールやクーポンの実施頻度を把握することで、適切なプロモーションを行いやすくなります。

2.2 チェックポイント2: 売れ筋ランキング

Amazonの売れ筋ランキングは、競合商品の人気度を把握するための重要な指標になります。

ランキング上位の商品は、需要が高く、顧客からの注目度も高い傾向があるため、チェックを欠かさないようにしましょう。

売れ筋ランキングの変動を追跡し、上位商品に共通する特徴（価格、機能、レビュー評価など）を分析することで、自社商品の改良ポイントが見つけやすくなります。

トレンドの変化をいち早く捉え、自社の販売戦略に反映させることによって、売上アップを目指せるでしょう。

2.3チェックポイント3: 流入キーワード

流入キーワードは顧客が商品を検索する際に使用する言葉のことで、検索順位やアクセス数に大きな影響を与えます。

例えば、『帽子』『メンズ／レディース』『日本製』などです。

Amazonの検索アルゴリズムでは、商品タイトルや説明文に含まれるキーワードが考慮されるため、競合商品のタイトルや説明文を調査し、どのようなキーワードが使われているのかの把握は欠かせません。

Amazonのサジェスト機能も活用し、関連するキーワードを商品ページに盛り込むことで、検索結果での上位表示が期待できるでしょう。

３.　競合調査で注目するべきポイント

Amazonの競合調査において、注目するべき要素は多岐にわたりますが、特に『商品タイトルと説明文』『商品画像』『レビューと評価数』の3つは、売上や顧客の購買行動に大きく影響するポイントです。

ここでは、Amazonの競合調査で注目するべきポイントについて紹介します。

3.1 注目ポイント1: 商品タイトルと説明文

商品タイトルと説明文は、顧客が商品を認識する最初の情報であり、検索結果の表示順位にも影響を与える重要なポイントです。

タイトルにはキーワードを効果的に盛り込みましょう。

Amazonの検索アルゴリズムはタイトル内のキーワードを重視するため、商品の特徴や機能を簡潔かつ的確に伝える言葉を選ぶ必要があります。

説明文についても、商品の魅力を伝えるだけではなく、顧客の不安や疑問を解消する要素を含めると効果的です。

例えば、以下のような項目を盛り込むとよいでしょう。

• 商品の素材
• 使用方法
• アフターサポート情報　など

このような記載があれば、顧客は購入後に不便かないかどうかの不安や疑問を解消しやすくなります。

3.2 注目ポイント2: 商品画像

商品画像は、顧客の購買意欲を強く刺激する要素として見逃せません。

Amazonでは画像の品質が購買率に直結するため、高解像度で見やすい画像の掲載が重要です。

商品をあらゆる角度から見せる『多角度画像』を採用することで、顧客が商品をより具体的にイメージしやすくなります。

また、拡大表示が可能な画像があれば、細部の確認ができ、購入のハードルを下げやすくなるでしょう。

競合他社がどのような画像を使用しているかを確認し、効果的な画像を用意してみてください。

3.3 注目ポイント3: レビューと評価数

レビューと評価数は、顧客が商品の信頼性を判断する際に参考にすることが多いです。

よいレビューが多ければ多いほど、商品への信頼性が高まり、顧客の購入意欲を後押しするでしょう。

競合調査では、競合商品の評価数やレビュー内容を分析し、どのような点が評価され、どのような改善要求があるのか把握することが大切です。

自社商品に活かせるポイントが見つかれば、改良につなげやすくなるでしょう。

ポジティブなレビューでは強みを把握し、ネガティブなレビューからは改善点を見つけ出すことで、商品の改良に役立てやすくなります。

４.　競合調査の活用方法

Amazonの競合調査を効果的に活用することで、自社商品の販売戦略の改善や競争優位の獲得が可能になります。

ここでは、競合調査で得たデータの活用法について紹介します。

4.1 成果を上げるための戦略立案

競合調査をもとに販売戦略を立案することは、売上向上のカギを握ります。以下に、調査データの活用法の例をまとめました。

競合の価格やセールの時期を把握し、タイミングを合わせたクーポン施策を行うことで、販売機会を逃しにくくなります。

売れ筋ランキング上位商品に共通する価格や機能の特徴を分析すれば、自社商品の改善ポイントが明確になるでしょう。

また、SEO戦略の見直しも重要です。

競合の商品ページを参考に、商品タイトルや説明文に最適なキーワードを盛り込むことで、検索結果の上位表示を狙いやすくなり、商品の露出が向上し、より多くの顧客に商品を認知してもらえる機会が増加します。

4.2 長期的な改善サイクルの構築

Amazonの市場は日々変動しているため、競合調査は一度で終わりにせず、定期的に実施する必要があります。

新しい競合の出現や、既存の競合の戦略変更に対応するため、長期的な改善サイクルの構築は重要になるでしょう。

長期的な改善サイクルを実現するためには、まず、定期的なデータの収集と分析が大切です。

例えば、価格の変動、ランキングの変化、レビューの更新状況の定期的なチェックは欠かせません。

さらに、長期的なサイクルでは、改善の効果を確認するためのPDCAサイクルを回すとより効果が期待できます。

結果を分析し、さらなる改良に取り組むプロセスを繰り返すことで、継続的な売上向上が見込めるでしょう。

5. まとめ

Amazon競合調査は、競合企業や競合商品が多いAmazonでの売上向上に欠かせない方法です。

価格やトレンドを競合商品から把握し、自社の経営戦略に反映することで、顧客の流入数やクリック数、検索順位の上昇などの好影響が期待できます。

効果的なAmazon競合調査と活用は株式会社GROOVEへご相談を

株式会社GROOVEではAmazon競合調査についてのサポート、アウトソーシングなど、幅広い面でご相談をお受けしています。

効果的なAmazon競合調査を行い、経営戦略への反映を検討している方は、お気軽にご連絡ください。

監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。