Amazonで商品が売れるかどうかは、キーワード次第です。どれほど優れた商品でも、ユーザーに「見つけられなければ」存在しないのと同じ。膨大な出品数の中で上位表示され、購買意欲の高いユーザーに届くためには、検索アルゴリズムを踏まえた戦略的なキーワード設計が不可欠です。本記事では、キーワードの設定箇所から選定ノウハウ、ルールや注意点まで、売上に直結するAmazonキーワード戦略の全体像を実践的に解説します。
1. Amazonキーワード戦略の重要性
1.1. Amazonキーワード戦略とは
Amazonの検索キーワードとは、Amazon内での商品検索に使われる単語やフレーズです。適切なキーワード設定は、Amazonの検索結果に影響を与え、商品の検索順位を高めることにつながります。
Amazonは膨大な商品を取り扱うプラットフォームであり、その中でユーザーに商品を見つけてもらうためには、戦略的なキーワード設定が不可欠です。キーワード戦略は単なる検索対策ではなく、ユーザーの検索意図を理解し、商品とユーザーを適切に結びつける重要な橋渡し役を担っています。
1.2. キーワード戦略が売上に与える影響
その結果、検索結果から商品ページへの流入を増やし、販売数を増加させることが可能です。キーワード設定は、商品を検索結果が表示されやすくし、ユーザーの流入増加によって売上を伸ばすために重要な取り組みです。
適切なキーワード設定により、以下の効果が期待できます：
- 検索結果での上位表示
- 商品ページへのトラフィック増加
- ターゲットユーザーへの適切なリーチ
- コンバージョン率の向上
- 最終的な売上向上
1.3. ユーザー視点でのキーワード選定の重要性
ユーザーがどのような状況下で商品を必要とし、商品を検索する際にどのようなキーワードを用いるかを想定すると、幅広いキーワードを設定できます。
キーワード戦略の成功には、出品者目線ではなく、ユーザー目線でのキーワード選定が必要です。たとえば、「スニーカー」を探しているユーザーは、「靴」や「シューズ」などのキーワードを使用する可能性があります。異なる表現も想定して検索キーワードを設定することが重要です。
2. キーワード設定が必要な3つの箇所
2.1. 商品名（商品タイトル）
商品名（商品タイトル）は、ユーザーが最初に目にするため、「商品名」や「関連キーワード」を盛り込みましょう。
商品名は検索結果とユーザーの最初の接点となる重要な要素です。効果的な商品名を作成するには、以下の点を考慮する必要があります：
- 商品の基本情報を含める
- ユーザーが検索しそうなキーワードを自然に組み込む
- 読みやすさを維持する
ただし、過度にキーワードを詰め込むと、商品名が不自然になり商品の内容がユーザーに伝わりにくくなることもあります。そのため、商品名に含めるキーワードは、読みやすさと検索効果のバランスを考えて適切に選ぶ必要があります。
2.2. 検索キーワードフィールド
商品の登録時には「検索キーワードフィールド」で、キーワードの入力が必要となります。
検索キーワードフィールドは、商品ページには表示されない隠れたSEO対策の場として機能します。幅広い検索意図に対応できるように、関連キーワードをできるだけ多く盛り込みましょう。また、検索キーワードフィールドには、500バイト（166文字）まで入力が可能です。
この領域では以下のようなキーワードを含めることが効果的です：
- 商品の同義語
- 関連する機能や特徴
- 利用シーンや目的
- ターゲットユーザーの属性
2.3. 商品説明（商品仕様）
商品仕様(商品説明の箇条書きとも言われます)は具体的な商品の特性や利点を説明する場所であり、キーワードを適切に盛り込むことで、より詳細な検索に対応できます。
商品説明では、ユーザーへの情報提供を主目的としながら、自然にキーワードを織り込むことが重要です。キーワードを不自然に入れすぎるのではなく、商品の特徴やメリットを的確に伝えた上で、適切なバランスでキーワードを盛り込みましょう。
3. 効果的なキーワード選定方法
3.1. Amazon検索サジェストの活用
Amazonの検索キーワードを調査する方法のひとつとして、「Amazon検索サジェスト」が挙げられます。Amazonの検索窓にキーワードを入力すると、関連するキーワードが自動的に表示される機能です。
Amazon検索サジェストは、実際のユーザーの検索行動に基づいているため、非常に価値の高いキーワード候補を提供します。表示されるサジェストは、ユーザーが頻繁に検索するキーワードを反映しています。サジェストを検索キーワードとして設定することで、より関連性を高められるでしょう。
Amazon検索で表示されるサジェストは、「アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール」を利用すれば、CSVで一括ダウンロードできます。
3.2. 競合分析による「Amazon おすすめ」の調査
Amazonには「Amazon おすすめ（旧Amazon's Choice）」という独自の商品推奨システムがあります。「Amazon おすすめ」のラベルが付与された競合商品を調査することで、その商品がどのようなキーワードで検索されているのかを分析できます。
競合分析では、以下の手順で効果的なキーワードを発見できます：
- 類似商品で「Amazon おすすめ」を獲得している商品を特定
- それらの商品の商品名と説明文を分析
- 共通して使用されているキーワードを抽出
- 自社商品に適用可能なキーワードを選定
3.3. Google検索サジェストの補完活用
Googleの検索サジェスト機能も、キーワード選定の手段のひとつとして活用できます。Google検索は、Amazonでは発見できないキーワードを見つける機会を提供します。
Googleで多く検索されるキーワードは、Amazonでも頻繁に検索される傾向があります。ただし、最優先とすべきはAmazon検索のサジェストです。GoogleサジェストはAmazonのサジェストを補完する形で活用しましょう。
3.4. Googleキーワードプランナーによる詳細分析
Amazonの検索キーワード選定には、Googleが提供する「キーワードプランナー」の活用が有効です。キーワードプランナーは、AmazonやGoogleのサジェストでは捉えきれない関連キーワードを調べられ、見落としやすいキーワードの発見につながります。
キーワードプランナーでは、検索ボリュームや競合状況なども把握できるため、より戦略的なキーワード選定が可能になります。ただし、キーワードプランナーで抽出されるキーワードはGoogleの検索データに基づいています。Amazonの検索傾向とは一致しない場合もあるため、あくまで参考のひとつとして使用するのが適切です。
3.5. ブランド分析機能の活用
Amazonでブランド登録が完了している場合は、「ブランド分析」というものが使用可能です。ブランド分析は、ユーザーの検索行動を分析し、商品ページのキーワード更新や広告戦略の強化に役立ちます。
具体的には、ユーザーが実際に検索したキーワードを提示し、クリック数やコンバージョンのシェアを通じて競合との比較や効果測定などが可能です。ブランド分析により、実際のパフォーマンスデータに基づいたキーワード最適化が実現できます。
3.6. SellerSpriteなどの専門ツール
SellerSpriteは、AmazonにおけるSEO対策と商品販売に必要な機能が網羅されたツールです。Amazonで売上を伸ばすためには、適切なキーワード戦略が重要であり、SellerSpriteは関連キーワードの抽出や検索ボリュームの把握を可能にします。
専門ツールを活用することで、以下のような高度な分析が可能になります：
- 競合商品のキーワード分析
- 検索ボリュームの把握
- キーワードランキングの追跡
- 季節性やトレンドの把握
4. キーワード設定のルールと制限
4.1. 基本的な設定ルール
Amazonで検索キーワードを設定する際のルールは、ガイドラインで明確に定められています。推奨される設定方法は以下の通りです：
- 同義語を含める
- 綴りのバリエーションを含める（誤字は不要）
- 略語、別名を含める
- すべてを小文字で設定可能
- 記号（「;」、「:」、「-」など）は不要
- キーワードはスペースで区切る
- 同じ語句の繰り返し入力は避ける
- ストップワード（「a」、「an」、「and」など）は不要
- 単数形または複数形の片方のみでよい
4.2. 文字数制限
キーワードの長さは、「日本語入力の場合は500バイト（166文字）まで」と制限されています。全角文字は3〜4バイト、半角文字は1バイトとしてカウントされるため、実際の利用可能文字数を正確に把握することが重要です。
166文字ギリギリでも無効になることもあるので、余裕を持って設定する方が良いでしょう。
4.3. 禁止事項
これらのルールに違反すると、ASINが検索対象外になり、出品者のアカウントに対して措置が講じられる場合があります。以下の項目は絶対に避ける必要があります：
- ブランド名の使用（Apple、Nike、Amazonなど）
- ASINの含有
- 冒涜的表現
- 一時的な表現（「新しい」「セール中」「期間限定」など）
- 主観的な表現（「推奨」「最低価格」「素晴らしい」など）
- 暴力的または攻撃的なキーワード
5. キーワード設定における注意点とポイント
5.1. 関連性の重要性
「ボールペン 安い」と調べたユーザーは、安価でコストパフォーマンスに優れたボールペンが欲しいはずです。そのため高級ボールペンを販売しても、購入には至りません。
このように、商品と関連性の低いキーワードを設定することは、以下の問題を引き起こします：
- ユーザーの期待と商品のミスマッチ
- 低いコンバージョン率
- 本来ターゲットとすべきキーワードでの順位低下
- 全体的なSEOパフォーマンスの悪化
5.2. ロングテールキーワードの活用
Amazon SEOにおいては、ロングテールキーワードの活用が重要です。なぜなら、より具体的な顧客の検索意図に合致し、コンバージョンに繋がりやすいからです。
ロングテールキーワードの効果的な活用例：
- 「コーヒーメーカー」→「コーヒーメーカー 一人用 タイマー付き」
- 「マグカップ」→「マグカップ 保温 オフィス」「マグカップ おしゃれ プレゼント」
5.3. ユーザー目線の重要性
Amazon SEO対策においては、商品のターゲットユーザーを明確に想定し、その目線でキーワードを選定することが重要です。ユーザーの検索意図を深く理解することで、より効果的なキーワード設定が可能になります。
ユーザー目線でのキーワード選定のポイント：
- 利用シーンの想定
- ユーザーの課題や悩みの理解
- 検索時の心理状態の考慮
- 表現の多様性への配慮
5.4. ASINごとの個別設定
Amazonの検索キーワードで設定できる文字数は、原則1商品に対して500バイトまでです。しかし「バリエーションがある商品（例：サイズやカラーが異なるTシャツ）」の場合、ASINごとに検索キーワードの設定ができます。
この機能を活用することで、各バリエーションに最適化されたキーワード設定が可能になり、より幅広い検索クエリに対応できます。
6. 上位表示を実現するための戦略的アプローチ
6.1. キーワード戦略と売上の相互関係
AmazonのSEOの仕組み上、直近の売上がSEO評価に影響を与えるからです。つまり、対策した検索キーワードで上位表示をさせるためには、売上を上げなければいけません。
この相互関係を理解し、以下のような総合的なアプローチが必要です：
- 初期段階での積極的な広告投資
- 商品ページの最適化による転換率向上
- レビュー獲得戦略の実施
- 在庫管理の徹底
6.2. 継続的な最適化の重要性
キーワード戦略は一度設定すれば終わりではなく、継続的な監視と最適化が必要です。市場の変化、競合の動向、季節性などを考慮し、定期的にキーワードの見直しを行うことが重要です。
6.3. データ分析に基づく改善
ブランド分析やその他の分析ツールから得られるデータを活用し、実際のパフォーマンスに基づいた改善を継続的に行うことで、長期的な成功を実現できます。
データ分析で注目すべき指標：
- 検索ランキングの推移
- クリック率（CTR）
- コンバージョン率
- インプレッション数
- セッション数
6.4. 総合的なSEO戦略の一環として
キーワード戦略は、Amazon SEOの重要な要素の一つですが、それだけでは不十分です。商品画像の最適化、価格戦略、レビュー管理、カスタマーサービスなど、総合的なアプローチが必要です。
まとめ
Amazonにおけるキーワード戦略は、商品の発見可能性を高め、売上向上を実現するための基盤となる重要な要素です。ユーザーの検索意図を深く理解し、適切なツールを活用してキーワードを選定し、Amazonのガイドラインに従って設定することで、検索結果での上位表示を目指すことができます。
成功するキーワード戦略のポイント：
- ユーザー視点でのキーワード選定
- 複数のツールを組み合わせた包括的なリサーチ
- ガイドラインの厳格な遵守
- 継続的な監視と最適化
- 総合的なSEO戦略との連携
キーワード戦略は継続的な取り組みが必要ですが、適切に実施することで、Amazonでの商品販売において大きな競争優位をもたらします。市場の変化に柔軟に対応しながら、データに基づいた改善を続けることで、長期的な成功を実現することができるでしょう。
監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。
【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531
執筆者 : 松岡 孝明
株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。
