1.　楽天市場のお買い物マラソンとは

楽天市場のお買い物マラソンは、多くの出品者にとって重要なセールイベントです。

ここでは、楽天市場のお買い物マラソンについて詳しく解説します。

1.1. お買い物マラソンの特徴

お買い物マラソンは、楽天市場が定期的に開催する人気のセールイベントです。

お買い物マラソンの最大の特徴は、ユーザーが複数のショップで買い物をすることでポイント還元率が上がる買い回りの仕組みです。

1店舗で1,000円以上の買い物をするごとにポイント倍率が上がり、最大で10倍まで還元率を高められるため、複数のショップで買い物をする動機付けがされます。

イベント期間中は楽天市場全体の集客が増加するため、出品者にとっては新規顧客の獲得や既存顧客の購買頻度向上につながる可能性が高まります。

1.2. 開催頻度と時期

お買い物マラソンは、ほぼ毎月開催されるイベントで、月の上旬または中旬に4〜7日間程度の期間で実施されます。

イベントは20時に開始し、最終日の1時59分に終了することが多いです。ただし、楽天スーパーセールなど他の大型イベントと重なる月は、開催時期や期間が変更される場合もあります。

出品者は、定期的な開催スケジュールに応じて、商品の入荷や在庫管理、プロモーション計画を立てる必要があります。

イベントの開始直後と終了直前は、ユーザーの購買意欲が高まる傾向にあるため、これらの時間帯に合わせた特別な施策を用意することも効果的です。

1.3. 楽天スーパーセールとの違い

お買い物マラソンと楽天スーパーセールは、どちらも楽天市場の主要なセールイベントですが、開催頻度やセールの規模、集客力に違いがあります。

楽天スーパーセールの方がセール規模が大きく割引率も高いため、集客につながりやすい傾向にあります。お買い物マラソンは比較的コンスタントに開催されるため、定期的な売上向上の機会として活用しやすいです。

2. お買い物マラソンを利用するユーザーの特徴

お買い物マラソンを利用するユーザーの購買心理やメリットを把握することで、より魅力的な商品展開やプロモーションが可能になります。

ここでは、お買い物マラソンを利用するユーザーについて詳しく解説します。

2.1. ユーザーの購買心理

お買い物マラソンを利用するユーザーの多くは、ポイント還元率の高さによるお得感を感じている状態です。

イベント期間中は限定感や緊急性を感じやすくなり、普段なら購入するのを悩む商品でも、この機会に購入を決断するユーザーが多くなります。

さらに、買い回りの仕組みにより、ユーザーが新しいショップや商品を発見する機会が増えやすいです。出品者にとっては、新規顧客獲得のチャンスとなります。

2.2. ユーザーが得るメリット

お買い物マラソンでユーザーが得る最大のメリットは、高いポイント還元率です。通常のポイント還元に加えて、最大で10倍のポイントが獲得できるため、実質的な割引率が大きくなります。

また、イベント期間中は多くのショップが特別セールや限定商品を用意するため、通常時には見つけられない特別な商品を見つけやすいです。

このように、ユーザーはお得な買い物が可能になるだけではなく、新しい発見を得られる機会も増えています。

3. お買い物マラソンの売上を最大化する戦略

お買い物マラソンで売上を最大化するためには、綿密な計画と効果的な戦略が不可欠です。

ここでは、お買い物マラソンの売上最大化戦略について詳しく解説します。

3.1. 事前準備と計画立案

お買い物マラソンを活用するには、入念な事前準備を行う必要があります。

まずは、過去のイベントデータを分析し、自社の強みや弱みを把握することが重要です。売れ筋商品や顧客の購買パターンを確認し、次回のイベントでの重点商品や販売戦略を決定します。

また、お買い物マラソンでの人気商品の在庫切れを防ぐために、十分な在庫を確保しておきましょう。配送パートナーとの連携を密に行うことで、適切な在庫管理と供給体制の整備が可能です。

さらに、競合他社の動向も把握しておけば、類似商品の価格設定や特典内容を調査し、自社の競争力を高める戦略を立てられます。

3.2. 商品選定と価格設定

お買い物マラソンでの商品選定と価格設定は、売上最大化の鍵となります。買い回りを意識した商品ラインナップを揃えつつ、高単価商品の適切な配置が重要です。

1,000円前後の商品を用意することで、ユーザーの買い回りを促進し、ポイント還元率アップのきっかけを作ります。さらに、ポイント還元率が高くなるイベント中は、通常時より高額な商品を購入する傾向があるため、高単価商品も配置します。

商品の価格設定においては、適切な利益率を確保しつつ、競争力のある価格を提示することが重要です。ポイント還元分を考慮した実質的な割引率を計算し、ユーザーにとって魅力的な価格設定を心がけましょう。

3.3. ポイント還元率の最適化

お買い物マラソンでは、ポイント還元率の最適化がユーザーにとっての魅力的な要素となり、売上最大化に貢献します。

基本的なポイント還元率に加えて、店舗独自のポイントアップ施策を組み合わせることで、ユーザーの購買意欲を刺激できます。また、楽天市場が提供する各種キャンペーンにエントリーし、公式のポイントアップ施策を最大限活用することも重要です。

さらに、楽天カード利用者向けの特別ポイント還元や、楽天ペイ利用時のボーナスポイントなど、決済方法に応じたポイント還元策も必要に応じて行います。

これらの施策を組み合わせることで、実質的な割引率を高め、競合他社との差別化を図れます。ただし、過度なポイント還元は利益率の低下につながる可能性があるため、商品ごとの利益率を考慮しつつ最適なポイント還元率を設定しましょう。

3.4. データ分析と改善

お買い物マラソンを活用する際は、継続的なデータ分析と改善が不可欠です。イベント期間中はリアルタイムで売上や訪問者数、コンバージョン率などの指標を立て、必要に応じて迅速な対応を行います。

データを分析することで、人気商品や効果的な販促時間帯を特定し、次回のイベントに向けた戦略立案に活かすことができます。

また、顧客からのフィードバックや問い合わせ内容を分析することで、商品説明の改善点や、ユーザーが求める情報の把握が可能です。

4. お買い物マラソンの効果的な商品ページ作成方法

お買い物マラソンにおいて、購買意欲を高める商品ページは売上増加に大きく役立ちます。

ここでは、お買い物マラソンの効果的な商品ページ作成方法について詳しく解説します。

4.1. 魅力的な商品タイトルと説明文の作成

商品タイトルは、ユーザーが最初に目にする重要な要素です。お買い物マラソンでは、「ポイント〇倍」や「限定特価」などのキーワードを含めることで、イベント特有の魅力を伝えることができます。

また、商品の特徴や利点を簡潔に盛り込むことで、ユーザーの興味を引くことができますが、過度な装飾や誇大表現は避けるようにしましょう。

商品説明文では、商品の特徴や使用方法、素材、サイズなどの詳細情報を分かりやすく記載します。お買い物マラソン期間中は、ポイント還元率や限定特典などのイベント特有の情報も目立つように記載することが重要です。

4.2. 高品質な商品画像の活用

お買い物マラソンでは、ユーザーが短時間で多くの商品を比較検討するため、高品質な商品画像を使用することが重要です。

メイン画像は商品の全体像が明確に分かるものを使用し、背景はシンプルで商品が際立つものを選びましょう。また、商品の細部や素材感が分かる接写画像も、ユーザーの理解を深めるのに役立ちます。

お買い物マラソン期間中は、特別価格やポイント還元率を示すバナーを画像に追加することで、イベントの特典をアピールできます。

4.3. 楽天市場内のSEO対策

お買い物マラソン期間中は、商品ページが楽天市場内の検索結果で上位に表示されるのが望ましいです。商品タイトルにはユーザーが検索しそうなキーワードを自然な形で含めます。

商品説明文では、商品の特徴や使用方法を詳細に記述することで、関連キーワードを自然に盛り込むことが可能です。さらに、ユーザーの検索意図に合わせた情報を提供することで、検索順位の向上につながります。

定期的に人気キーワードをチェックし、それに合わせて商品ページを最適化することも有効です。

5. まとめ

お買い物マラソンは楽天市場の重要なセールイベントであり、出品者にとって売上最大化をつなげられる機会です。

お買い物マラソンを効果的に活用するには、イベントの特性と利用者の購買心理を深く理解し、効果的な商品選定と価格設定、ポイント還元率の最適化、魅力的な商品ページの作成を行うことが重要です。

さらに、クーポン、SNS、タイムセールなどのプロモーション施策を適切に組み合わせることで、競合との差別化を図り、売上を大きく伸ばせます。

楽天市場のお買い物マラソンで売上を最大化するなら『株式会社GROOVE』におまかせ

『株式会社GROOVE』は、楽天市場やAmazonなどの主要ECプラットフォームでの豊富な実績を持ち、ECサイト運営の最適化を実現します。

EC事業のコンサルティング全般を行っており、市場調査やデータ分析に基づいた戦略立案、広告の制作や運用、商品企画・開発から製造、在庫管理、物流まで幅広くサポートします。

楽天市場のお買い物マラソンに関するお悩みはもちろん、販売に関する全般的な対策についても対応できますので、ぜひこの機会にお気軽にご相談ください。

監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。