1. 楽天SEO対策とは
楽天SEO対策は、楽天市場内での商品の検索順位を上げ、売上を増やすための施策です。
主に商品名やキャッチコピー、商品説明文の最適化が重要とされ、検索順位の向上が購入率や売上に直結します。
Google SEOのアルゴリズムは異なり、楽天市場では売上が検索順位に大きく影響するといわれています。
楽天SEOとGoogle SEOの主な違いは以下のとおりです。
- 対象範囲：楽天SEOは楽天市場内、Google SEOはウェブ全体
- 目的：楽天SEOは商品の売上増加、Google SEOは情報提供や集客
- 重視点：楽天SEOは販売実績とキーワードの関連性、Google SEOはコンテンツの価値
- キーワード：楽天SEOは商品関連、Google SEOは幅広いトピック
両者とも、ユーザーニーズに応える質の高いコンテンツ提供が基本となりますが、SEO対策の方法は大きく異なるため注意しましょう。
またAmazonのSEO対策についてはこちらの記事をご覧ください。
2.楽天SEO対策が重要とされる理由
楽天市場では、商品の検索機能である楽天サーチを理解することが、楽天SEO対策の第一歩となります。
ここでは、楽天SEO対策の重要性を解説します。
2.1. 楽天サーチ経由のアクセスが多い
楽天市場では、楽天サーチを通じたアクセスが非常に重要です。
実際に、楽天市場内のショップへのアクセスの多くが楽天サーチ経由であると言われています。
つまり、多くのユーザーが楽天市場のトップページから商品名を検索し、商品の購入に至っているということです。
楽天サーチは、自然言語処理を用いて検索キーワードと商品の関連性を分析し、さらに商品の人気度を考慮して検索順位を決定しています。
楽天SEO対策は単なるキーワードの羅列ではなく、商品との関連性を高めつつ、ユーザーのニーズに応える質の高いコンテンツを提供することが重要です。
適切なSEO対策を行うことで、自然検索での上位表示を狙い、より多くの潜在顧客にアプローチすることが可能となります。
2.2. 楽天サーチで上位表示されると購入されやすい
楽天市場において、検索結果の上位に表示される商品は、より多くの購入機会を得られる傾向にあります。
これは、ユーザーの行動パターンと密接に関連しています。多くの場合、ユーザーは検索結果の上位に表示される商品に注目し、そこから購入を検討するためです。
実際に、検索結果の1位と10位では、クリック率に大きな差があることが報告されています。楽天サーチで上位表示されることで、商品の露出度が高まり、結果として購入される確率が上昇すると考えられます。
楽天SEO対策を適切に行い、検索結果で上位表示を目指すのは、売上増加に直結する重要な戦略です。
2.3. キーワード選定で上位表示を目指せる
楽天市場での検索アルゴリズムにおいて、適切なキーワードの設定が検索順位に大きく影響すると言われています。
たとえば、最も重要なSEO要素である商品名に関連性の高いキーワードを含める、競合が少なく具体的な検索意図を反映したキーワードを狙う、などの対策を行います。
また、イベントや季節に合わせたキーワードの設定も有効と考えられるため、継続的なキーワード分析と最適化が重要です。
3. 楽天サーチで検索対象となる商品情報
楽天サーチでは、商品名に加えて、キャッチコピーや商品説明文などの商品情報が検索対象となります。
上記以外にも、商品属性やバリエーション設定、全商品ディレクトリID・タグIDなどの要素が楽天サーチの検索対象になります。
楽天SEO対策で最重要な項目は商品名ですが、それ以外の要素も漏れなく最適化することで上位表示を狙えます。
4. 楽天SEO対策で検索上位表示を狙うポイント
ここからは、楽天SEO対策の基本となるキーワード選定や高評価レビューの増加促進、商品カテゴリーの設定などを詳しく解説します。
4.1. キーワード選定で流入増加を狙う
楽天SEO対策において、キーワード選定は特に注力すべきポイントです。
商品ページから商品ページへの遷移ではなく、重要なキーワード経由での回遊導線を改善し、流入を増やすことを狙います。
これは、ユーザーが検索する際に使用するキーワードを的確に選定し、商品名や説明文に反映させることで、検索結果での上位表示を狙うためです。
特に、ミドル・スモールワードを活用することで、競合が少なく、具体的な検索意図を持つユーザーを効果的に引き込むことができます。
4.2. 高評価レビューを増やす
レビューの評価が高い商品は、楽天サーチの検索結果で上位に表示されやすくなる傾向にあります。
高評価レビューを増やすためには、購入後のフォローアップや、レビューを書いてもらうためのインセンティブの提供が効果的です。
これらの取り組みによってユーザーの信頼を得ることで、商品の信頼性も向上し、結果として売上の増加につながります。
4.3. 最適な商品カテゴリーの設定
正しく商品カテゴリーが設定されていないと、検索結果に表示されにくくなります。
これは、ユーザーが特定のカテゴリー内で商品を検索する際に、適切なカテゴリーに分類されていない商品が検索結果に表示されないためです。
そのため、商品の特性に合った正しいカテゴリーを設定することで、検索結果での露出を増やして購入機会を高められます。
4.4. 全商品ディレクトリID・タグIDの設定
全商品ディレクトリIDは、楽天市場内での商品ジャンルを指定するもので、タグIDは商品の詳細属性を示します。
これらのIDを正確に設定することで、ユーザーが商品を検索した際により関連性の高い検索結果に表示されやすくなります。
全商品ディレクトリID・タグIDを設定し忘れてしまうケースもあるため、必ず確認しましょう。
特に、タグIDは商品の色・サイズなどの詳細情報を反映するため、ユーザーの検索意図に合致した商品を見つけやすくなります。
5. 楽天SEO対策の成功につながる商品情報の設定
楽天サーチで上位表示を狙うには、キーワードやキャッチコピー、商品説明文の最適化が欠かせません。
ここからは、楽天SEO対策の成功につながる商品情報の設定について、詳しく解説します。
5.1. 関連キーワードを使用する
サジェストキーワードとは、検索エンジンや楽天市場の検索窓に入力すると自動的に表示される補助的なキーワードのことです。
これを商品情報に追加することで、ユーザーの検索意図に合致しやすくなり、表示回数やクリック率の向上が期待できます。
たとえば、「ダイエットサプリ」というキーワードに対して「効果」や「口コミ」などがサジェストされたその場合、これらの語句を商品説明文やレビュー欄に追加することで、より多くのユーザーにリーチすることが可能です。
5.2. サジェストキーワードを追加する
FBA小型軽量プログラムは、小型で軽量な低価格商品に対して、低コストでの配送を可能にするプログラムです。
標準的なFBA料金よりも低い手数料で商品を配送できるため、特に低価格商品を扱う出品者にとって利益率の向上が期待できます。
たとえば、商品価格が1,000円以下、重量が1kg以下の商品は、標準的なFBA手数料よりも低い料金で配送が行われます。
そのため、出品者はコストを削減するとともに、競争力のある価格を提供することが可能です。
5.3. 競合商品の使用キーワードも含める
楽天SEO対策では、競合商品の使用キーワードを分析し、それを自社商品にも反映させる戦略も効果的です。
競合商品のランキングやレビューをチェックし、どのようなキーワードが使用されているかを確認します。
たとえば、同じカテゴリーの商品で「人気」や「おすすめ」といったキーワードが頻繁に使われている場合、それらを自社商品にも取り入れることで、競合商品と同等の評価を狙えます。
競合他社の成功事例を参考にしつつ、自社商品の露出を増やすことが重要です。
5.4. 定期的に季節キーワードを使用する
季節ごとの需要に応じて、季節キーワードを定期的に商品情報に取り入れることも、楽天SEO対策において重要です。
たとえば、夏季には「涼感」や「クールダウン」、冬季には「暖房」や「防寒」といった季節に関連するキーワードを商品タイトルや説明文に盛り込みます。その結果、季節特有の検索ニーズにもピンポイントで対応可能となります。
ユーザーの検索意図に合った適切な情報をタイムリーに提供することで、季節ごとの売上増加を効率よく狙えるでしょう。
6.広告枠獲得に向けたSEO対策も重要
楽天市場のRPP広告では、広告枠を獲得するためにSEO対策が極めて重要です。
RPP広告は、楽天市場内の検索結果や商品ページに表示される広告で、出品者が自社商品を目立たせるための有力な手段とされます。
しかし、広告枠は限られており、競争が激しいため、SEO対策を通じて商品の表示順位を向上させることが必要です。
具体的には、商品タイトルや説明文に関連キーワードやサジェストキーワードを適切に組み込むことで、検索エンジンが商品を認識しやすくなります。その結果、RPP広告のオークションでの評価が高まり、広告枠を獲得しやすくなります。
したがって、楽天市場での効果的なSEO対策は、RPP広告の枠獲得を通じて商品の露出を増やし、売上向上につながる重要な戦略となります。
まとめ
楽天市場におけるSEOの基本的な概念を理解しても、定期的に変動する複雑なアルゴリズムが存在するため、素人がSEO対策をすべて行うのは困難です。
そのため、楽天SEO対策に強い専門コンサルティングサービスの利用も検討しましょう。
専門コンサルティングサービスは、楽天市場のアルゴリズムや最新のSEOトレンドに精通しており、効果的な対策を迅速に実施します。
さらに、専門コンサルタントは豊富な経験と実績を持ち、効果的なキーワード選定やレビュー促進、広告運用など、総合的なサポートを提供します。
専門コンサルタントに楽天市場でのSEO対策を任せれば、自社のリソースを使って試行錯誤する必要がないため、生産性低下の防止にも有効です。
楽天SEO対策に精通した「株式会社GROOVE」がサポートします！
楽天SEO対策は、楽天市場内での商品の検索順位を上げ、売上を増やすための施策です。商品名やキャッチコピー、商品説明文の最適化や、キーワード選定や検索順位に影響を与えるため、成果を上げるには専門的な知見やノウハウが求められます。
「株式会社GROOVE」は、楽天市場を含むEC/D2C事業全体を見据えた包括的なサポートおよび効果的なマーケティング戦略で、売上拡大を強力にバックアップするコンサルティング企業です。楽天SEO対策に精通した専門チームが貴社の課題に寄り添い、楽天市場で売れるための具体的な施策を提案します。
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執筆者 : 松岡 孝明
マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。
現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。
