1.　楽天市場の「TDA広告」とは

TDA広告は楽天ターゲティングディスプレイ広告のことで、店舗側で設定した楽天市場のユーザーに対して、バナー広告で直接リーチできる広告です。

楽天市場内のさまざまなページに表示されるため、ユーザーの購買行動に合わせてターゲティングができます。

また、広告運用の柔軟性が高く、キャンペーン目的や予算に応じて最適な設定ができる点も大きな特徴です。

1.1.TDA広告の掲載場所

TDA広告は楽天市場内の以下の場所に掲載されます。

• トップ画面
• 検索結果画面左側
• お気に入り画面
• ランキング画面左側
• 商品レビューページ
• イベントページ
• 閲覧履歴画面

TDA広告が掲載される場所はユーザーの利用頻度が高いページになるため、ユーザーに効率よく訴求できます。

また、広告をクリックした際の遷移先は、商品ページや店舗トップ、カテゴリーページなどから指定できます。

1.2.TDA広告の目的

TDA広告を活用する目的には、商品の認知や購買、リピート促進などが挙げられます。

TDA広告は、広告を表示するターゲットをセグメントから複数設定できるため、目的に合わせた広告運用が可能です。TDA広告のセグメントには以下のような項目があります。

• 会員登録情報
• 閲覧履歴
• 購買履歴
• ライフステージ
• 3ヵ月以内3回以上購入
• イベント興味

例えば、商品の認知が目的なら幅広いユーザーに広告が表示されるように年齢や性別に幅を持たせるとよいでしょう。

商品の購買が目的なら、同じジャンルの商品を購入しているユーザーに絞って広告表示させることも可能です。

1.3.TDA広告の課金制度

TDA広告の課金方式は、ビューアブルインプレッションと呼ばれる方法で「ユーザーに表示された回数×配信単価」で決まります。

最低予算は5万円で、バナーの50％が1秒以上表示されたタイミングで換算されます。

配信単価は入札機能が採用されており、入札額を引き上げるごとに表示されやすくなっています。入札機能は、0.75円から0.05円刻みで入札可能です。

1.4.RPP広告との違い

TDA広告は楽天市場内の多様な箇所に掲載されるのに対し、RPP広告は楽天市場の検索結果ページやジャンルトップページに掲載されるという違いがあります。

RPP広告は、ユーザーの検索結果ページに表示される検索連動型広告です。検索したキーワードとマッチした商品の商品名やキャッチコピー、商品説明文を自動的に表示します。

そのため、RPP広告は具体的な商品の販売促進や、購買意欲が高いユーザーをターゲットにする場合に適している広告です。

一方、TDA広告はイベント告知や新しい商品のプロモーションなどに向いています。

2.TDA広告のメリット

楽天市場でビジネスを成功させるためには、効果的な広告戦略が欠かせません。ここでは、TDA広告のメリットを紹介します。

2.1.精度の高いターゲティングができる

TDA広告のメリットは、楽天市場の顧客情報や購買履歴、検索履歴などの膨大なデータを活用し、精度の高いターゲティングができることです。

これにより、興味や関心を持つユーザーに対して、的確なタイミングで広告を配信することができます。

例えば、過去に自社が販売したい商品と関連する商品カテゴリーを検索したユーザーに対して広告を配信すれば、より効果的に購入を促せるでしょう。

また、楽天市場内におけるユーザーの行動パターンを分析することで、関連性の高い商品やサービスの提案も可能です。

ターゲティングの精度が高くなることで、無駄な広告配信を減らし、費用対効果を高めることができます。

また、TDA広告はユーザーの行動がリアルタイムで反映されるため、最新トレンドや需要に基づいた広告配信が可能です。

2.2.ブランディングしやすい

TDA広告を利用するメリットは、ブランディングしやすいことです。

広告を楽天市場内で広く露出させることにより、多くのユーザーにブランドメッセージを伝えることができます。

広告が表示されるたびに、ユーザーはブランド名やロゴ、メッセージを目にするため、ブランドの認知度が向上するという仕組みです。

また、TDA広告は視覚的にインパクトを与えられるディスプレイ広告であるため、広告を見たユーザーの印象に残りやすいという特徴を持っています。

動画広告やバナー広告など多様な広告フォーマットを活用できるため、それらを組み合わせることで、ユーザーに対して効率よくメッセージを伝えられるでしょう。

2.3.新規顧客の獲得につなげやすい

TDA広告を利用することで、新規顧客の獲得につなげられるメリットがあります。

TDA広告はユーザーの興味や行動に基づいたターゲティングができるため、購買意欲の高いユーザーに対して効果的なリーチができます。

例えば、特定のカテゴリーの商品を何度もチェックしているユーザーに関連商品の広告を表示すると、購買を促して新規顧客獲得につながる可能性があります。

新規顧客の獲得は売上アップはもちろん、商品やブランドの良さを実感してもらうことができれば、リピーターの増加にもつながるでしょう。

3.TDA広告のデメリット

TDA広告は楽天市場で集客するために有効な方法ですが、気を付けなければいけない点もあります。ここでは、TDA広告のデメリットを紹介します。

3.1.費用対効果が十分ではない場合もある

TDA広告のデメリットは、費用対効果が確実ではない場合もあることです。

TDA広告は高いターゲティング精度を誇る一方で、入札価格が高騰すれば広告費用が膨らんで費用対効果が悪化する可能性があります。

また、ターゲティングの設定が不十分だった場合、意図するユーザーにリーチできず、広告効果が低下する場合もあるでしょう。

競争の激しい楽天市場内で費用対効果を高めるためには、広告運用を最適化させることが重要になります。

3.2.効果を出すためには運用のスキルが必要になる

TDA広告のデメリットは、広告運用のスキルが必要になることです。

高いターゲティング精度を実現するためには、継続的なデータ分析と広告の最適化が必要となります。

具体的には、広告運用の過程においてユーザーの行動データを収集・分析し、それに基づきターゲティングやクリエイティブの調整を行う必要があることです。

例えば、どのユーザー層がもっとも効果的に反応するかを見極め、広告の表示タイミングや内容を最適化しなければなりません。

このような作業には多くの時間を費やすことになり、専門的な知識がなければ競合ブランドや商品に勝つことは難しくなります。

また、広告のパフォーマンスを計測して改善策を講じ、広告をアップデートさせていくことも大切です。

一連の作業にかかる手間を省くためには、運用代行業者やコンサルティングサービスなどを活用するのも有効な方法といえます。

4.TDA広告の運用のコツ

TDA広告で効果を出すためには、どのようなことを意識すればよいのでしょうか。ここでは、TDA広告の運用のコツを解説します。

4.1.セグメントを細かく設定

広告運用の目的に合わせてセグメントを細かく設定することで、無駄な広告費を減らし購買を促すことができます。

TDA広告はブランド認知を広げることが得意であるため、ブランド認知を目的とするならターゲットを広げても問題ありません。

しかし、それ以外であれば関係のないユーザーにも広告を表示することになり、予算がすぐに切れてしまう可能性があります。

例えば、10万円の予算でもターゲットを広げすぎてしまうと翌日には予算を消化してしまう場合もあります。

一方、セグメントを細かく絞れば絞るほど顕在層にアプローチができるため、無駄を省くことができます。

4.2.バナーデザインを工夫する

広告のバナーデザインは、ブランドイメージや商品訴求で重要となるため、広告の効果を高めるためにもデザインを工夫しましょう。

広告を認知してもらうためには、ユーザーの目を引くインパクトのあるバナーデザインが有効です。色使いやフォントサイズ、レイアウトを工夫し、目立つデザインにしましょう。

なお、ブランドを訴求する場合はブランドの雰囲気が伝わるデザイン、商品を訴求する場合はおすすめのポイントがわかるデザインなど、広告の運用目的に合わせたバナーを作ることが重要です。

4.3.リターゲティングを活用する

TDA広告は、楽天内の自社店舗ページに訪問したことのあるユーザーに対し、再度広告を表示するリターゲティングが有効です。

自社商品への興味や関心の高いユーザーに対してTDA広告で再度アプローチすることで、購買を促しやすくなります。

例えば、カゴ落ちしたユーザーに対して、特定の割引やプロモーションを提供すると購買を促すことができます。

5.まとめ

楽天市場に出店する際、TDA広告はブランド認知や購買促進に有効な方法です。

セグメントや期間の設定を工夫することで大きな広告効果が見込まれる一方、競合が多い楽天市場においては、適切な広告運用スキルが求められます。

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「株式会社GROOVE」は、楽天市場を含むEC/D2C事業全体をサポートいたします。

楽天SEO対策に強みのある専門チームが、利用ユーザー像や市場特性などから最適な戦略を立案し、楽天市場で成功するためのご提案をさせていただきます。

楽天市場で企業ブランドや商品の認知拡大、購買を促したいという担当者様は、ぜひ「株式会社GROOVE」までお気軽にご相談ください。

監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。