1．Amazonプロモーションの概要

Amazonプロモーションは、出品者が顧客に向けて提供する特別な割引やサービスのことを指します。

商品の販売促進や顧客獲得を目的とした戦略的なツールとして活用されており、配送料無料、購入割引、複数購入特典などが代表的な例です。

プロモーションを設定すると、商品ページの価格下に目立つ形で表示されるため、顧客の目に留まりやすくなります。

たとえば、「2点以上購入で10%オフ」や「5,000円以上の買い物で送料無料」といった魅力的な条件を提示することで、購買意欲を刺激し、客単価の向上や売上増加につながる可能性が高まります。

適切に活用することで、競争の激しいAmazonマーケットプレイスにおいて自社商品を差別化し、顧客にとって魅力的な選択肢を提供できる強力なマーケティングツールとなるでしょう。

2．Amazonのプロモーションコードとは

Amazonのプロモーションコードは、出品者が顧客に特別な割引や特典を提供するためのユニークなコードです。このコードを利用することで、新規顧客の獲得や既存顧客のロイヤルティ向上を図ることができます。

主に商品購入時に適用され、割引や特典が自動的に反映されるシステムです。

プロモーションコードの設定では、割引率や有効期間、対象商品などを細かく設定できるため、柔軟な販促戦略を立てられるのが特徴です。

特に、競争が激化するAmazonのマーケットプレイスにおいて、他の出品者との差別化を図るうえで非常に有効なツールといえるでしょう。

プロモーションコードは通常、8〜12文字の半角英数字で構成されており、顧客は購入時にこのコードを入力することで割引を受けられます。出品者側で「なし」に設定すれば、条件を満たした顧客に自動的に適用されるため、利便性も高いのが特徴です。

３．Amazonのプロモーションコードを発行する方法

ここでは、Amazonのプロモーションコードを発行する方法を紹介します。

3.1. 条件設定

Amazonのプロモーションコードを発行する際、最初に行うのが条件設定です。

セラーセントラルにログインし、「プロモーション」機能にアクセスしましょう。ここで、どの商品に対してプロモーションを適用するかを決定します。単一の商品や、特定のカテゴリー、ブランド全体など、さまざまな選択肢があります。

次に、割引の種類と金額を設定します。パーセンテージ割引や定額割引から選択できるほか、「2点購入で〇％オフ」といった条件付き割引も可能です。ただし、過度な割引は利益率の低下につながる可能性があるため、慎重に検討しましょう。

さらに、プロモーションコードの使用回数制限も設定することが可能であり、1人1回限りにするか、複数回使用可能にするかなど、キャンペーンの目的に応じて自由に決められます。

条件設定は慎重に行い、自社の利益を確保しながら、顧客にとって魅力的なオファーとなるよう心がけることが大切です。

3.2. 実施期間の設定

プロモーションコードの実施期間設定は、キャンペーンの成功を左右する重要な要素です。開始日時と終了日時を細かく指定することができ、これによってキャンペーンの効果を最大化できます。

たとえば、新商品のローンチに合わせて短期間の集中的なプロモーションを行ったり、季節商品の販売時期に合わせて長期的なキャンペーンを設定したりすることが可能です。

また、プロモーション期間中でも、設定した予算に達した時点で自動的に終了するオプションも用意されています。これにより、予想以上の反響があった場合でも、過度の損失を防ぐことができるでしょう。

一方で、プロモーションの終了後も、システムの反映に時間がかかる場合があります。終了後4時間程度は引き続きコードが適用される可能性があるため、大幅な値引きを設定している場合は特に注意が必要です。

実施期間の設定は、ビジネス戦略と密接に関連するため、慎重に検討し、必要に応じて途中で調整することも考慮に入れておくとよいでしょう。

3.3. 追加設定

プロモーションコードの基本設定が完了したら、追加設定に移ります。ここでは、より細かな条件や制限を加えることで、キャンペーンの精度を高められます。

たとえば、特定の顧客グループにのみプロモーションを適用したい場合、「対象者の設定」を行います。新規顧客向け、リピーター向け、あるいはプライム会員限定など、ターゲットを絞り込むことで、効果的なマーケティングが実現可能です。

また、プロモーションコードの表示方法も重要です。商品ページに直接表示するか、それともSNSなどの外部チャネルを通じて配布するかを選択できます。

外部配布の場合、独自のコードを設定することで、どのチャネルからの集客が効果的だったかを分析することも可能です。

さらに、プロモーションの名称設定も忘れずに行いましょう。これは内部管理用であり、顧客には表示されませんが、複数のプロモーションを運用する際に便利です。

４．Amazonのプロモーションコードを利用するメリット

ここでは、Amazonのプロモーションコードを利用するメリットを紹介します。

4.1. 競合商品と差別化がしやすい

Amazonのプロモーションコードを活用すると、競合商品との差別化が容易になります。このコードを使用することで、独自の割引やキャンペーンを展開できるため、他の出品者との違いを明確にできます。

たとえば、特定の商品カテゴリーで一定額以上の購入に対して追加割引を適用するなど、柔軟な戦略を立てることができれば、顧客の目を引き、購買意欲を高めることが可能です。

また、プロモーションコードは商品ページに表示されるため、ブラウジング中の顧客の注目を集めやすくなります。

競合が多いマーケットプレイスでも、魅力的なプロモーションを提供することで、自社商品の競争力を高められるでしょう。

4.2. カートボックス獲得率が向上する

プロモーションコードを活用すると、カートボックスの獲得率が向上します。

カートボックスとは、商品ページで「カートに入れる」ボタンが表示される優先的な販売枠のことであり、この枠を獲得することは、売上増加に直結する重要な要素の一つです。

プロモーションコードを設定することで、価格競争力が高まり、Amazonのアルゴリズムにおいてより有利な評価を得られる可能性が高まります。

また、顧客にとっても魅力的な価格設定となるため、購入を決断しやすくなり、カートボックスの獲得率が上昇し、結果として売上の増加につながるはずです。

プロモーションコードを利用した商品は、検索結果やおすすめ商品のリストでも目立ちやすくなるため、露出機会が増え、カートボックスの獲得にも好影響を与えるでしょう。

4.3. まとめ買いを促進できる

Amazonのプロモーションコードを活用することで、まとめ買いを効果的に促進できます。

たとえば、「2点以上購入で10%オフ」や「3点購入で1点無料」といったプロモーションを設定すると、顧客は追加の商品を購入するインセンティブを得られます。これにより、1回の注文での購入点数が増え、売上の向上につながるでしょう。

また、関連商品や同じカテゴリーの商品をセットで購入してもらうことで、顧客の満足度も高まる可能性があります。

たとえば、シャンプーを購入した顧客に対して、コンディショナーやヘアトリートメントを割引価格で提供することで、トータルでのヘアケア製品の購入を促すことが可能です。

Amazonのプロモーションコードを活用したまとめ買い促進策は、顧客満足度の向上と売上増加の両立を可能にする、効果的なマーケティング手法といえるでしょう。

4.4. 客単価が向上する

Amazonのプロモーションコードを活用すると、客単価の向上が期待できます。通常、顧客は割引を目にすると、より多くの商品を購入する傾向にあります。

たとえば、「5,000円以上の購入で1,000円オフ」というプロモーションコードがあれば、4,000円の商品を検討していた顧客が、追加で1,000円の商品を購入して割引を受けようとするかもしれません。

このような購買行動の変化により、1回の注文あたりの金額が増加し、結果として客単価が向上します。

さらに、プロモーションコードによって通常よりも高額な商品を選択する顧客も増えるでしょう。割引があることで、普段なら躊躇するような価格帯の商品にも手を伸ばしやすくなります。

4.5. FBA発送の手数料が抑えられる

Amazonのプロモーションコードを活用することで、FBA（フルフィルメント by Amazon）発送の手数料を効果的に抑えることが可能です。

FBAは、在庫管理から配送までAmazonが代行するサービスですが、その利用にはさまざまな手数料がかかります。プロモーションコードを使用すると、これらの手数料の一部を削減することが可能です。

たとえば、新規出品者向けのプロモーションコードを利用すると、一定期間のFBA配送代行手数料が割引されることがあります。

通常、FBA配送代行手数料は商品のサイズや重量に応じて設定されていますが、このような割引を活用すれば、特に小型軽量商品の取り扱いで大きなコスト削減につながるでしょう。

５．まとめ

Amazonでの売上アップを目指す出品者にとって、プロモーションコードの活用は重要な戦略の一つです。しかし、効果的な運用には専門的な知識とノウハウが欠かせません。

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『株式会社GROOVE』は、Amazon日本法人出身者やD2C経験者が在籍する、日本でも数少ないAmazon専門のD2C支援会社です。プロモーションコードの設定から運用、効果測定まで、一貫したサポートを提供しており、競合分析や市場動向を踏まえた最適なプロモーション戦略の立案には定評があります。

GROOVEのコンサルタントは、Amazonのアルゴリズムや顧客心理を熟知しており、商品特性に合わせた効果的なプロモーションコードの活用方法をご提案します。これまで培った知識やノウハウをフル活用して、クライアント企業の長期的な成功を支援しますので、気になった方はぜひお気軽にご相談ください。

監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。