1. Amazonの価格推移とは

Amazonは、世界各国で数百万もの商品を取り扱っており、その価格は日々変動しています。価格変動には、需要と供給のバランス、競合他社との価格競争、さらにはプロモーションやセールの影響が大きく関わっています。

Amazonの出店者にとって、競合商品の価格動向を的確に把握することは、効果的な販売戦略を立てる上で欠かせません。Amazonにおける価格変動の要因や、価格が大きく変動した際に取るべき対策について、下記で詳しく解説します。

2. Amazonで商品価格が変動する要因

Amazonの価格は、多くの要因によって日々変動しています。需要が高まると価格は上昇し、逆に供給が増加すると価格は下がるという、基本的な市場原理がAmazonでも機能しています。さらに、季節や特定のイベント、プロモーションキャンペーン、さらには競合他社の動向も、価格に影響を与える重要な要素となっています。これらの要因が複雑に絡み合うことで、Amazonの価格は常に変動し続けているのです。

以下で価格推移が変動する要因について詳しく説明します。

・供給過多による影響

・人気商品やシーズンの変動

・SNSでの拡散効果

・競合の値下げ戦略

・仕入れコストの変動

2.1. 供給過多による影響

同一の商品を多数のセラーがAmazonで販売する場合、供給が需要を上回り、販売が難しくなることがあります。商品が豊富に揃っていても、それを購入する消費者が少なければ、在庫が余り始めるのです。このような状況になると、一部の店舗が在庫を早く処分するために価格を引き下げ、結果として安価な商品に顧客が集中します。この値下げの連鎖は、さらなる価格競争を引き起こします。

供給が過剰になると、市場の需要と供給のバランスが取れるまで、価格は下がり続ける傾向があります。

2.2. 人気商品やシーズンの変動

商品の人気が低迷したり、一時的なブームが終焉を迎えたりすると、価格は下落しやすくなります。供給が過剰な場合、需要と供給のバランスが整えば価格の下落は止まりますが、需要が減少した場合には、在庫を処分するために価格がさらに引き下げられることが考えられます。この傾向は、家電や精密機器の旧型モデルにもよく見られます。需要が減り、在庫が残ると、価格が下がるのです。

特にAmazonでは価格競争が激しいため、トレンド商品を扱う場合は、価格が下がり始める前に売り切るのが理想的です。シーズン商品については、毎年価格が変動するパターンがある場合、仕入れ値が低いタイミングで購入し、需要が高いうちに売り切ることで効率的に利益を得ることができます。しかし、その商品が毎年安定した需要があるのか、一過性のトレンドなのかを見極めることが重要です。そのため、過去3年間の価格推移をしっかりと確認しておくことをお勧めします。

2.3. 拡散効果の影響力

Amazonの価格推移にSNSやテレビの影響がどのように及ぶかについて説明します。以下の要因が価格変動に大きく関与しています。

テレビで紹介された場合

テレビで商品が取り上げられると、需要が急速に高まり、価格が一時的に大幅に上昇することがあります。特に、人気のある番組やニュースで紹介された場合、その影響は非常に大きいです。このような状況では、通常、数週間以内に価格が安定することが多いため、可能な限り早めに販売し、在庫を減らすことがいいでしょう。

SNSで紹介された場合

SNSで商品が話題になると、需要が徐々に増加し、それに伴って価格も緩やかに上昇する傾向があります。SNSでは口コミやインフルエンサーの影響が大きく、特定の商品がバズることで価格の変動が引き起こされます。テレビと比べて、その影響が持続するケースが多いのも特徴です。

2.4. 競合の値下げ戦略

Amazonでは、一部のセラーが価格を引き下げると、それに影響されて他のセラーも次々と値下げを行い、激しい価格競争が発生することがよくあります。もし、値下げを行ったセラーが早期に在庫を処分したいと考えている場合、その競合が在庫を売り切った後には、価格が再び適正な水準に戻る可能性もあります。

ただし、商品の人気が低下している場合は、自分も価格を引き下げて在庫を処分する判断が必要かもしれません。まずは、競合が値下げに踏み切った背景を探り、その要因を把握した上で適切な対応策を講じることが重要です。

詳細については、後ほど「Amazon価格変動への効果的な対応策」で詳しく解説します。

2.5. 仕入れコストの変動

仕入れ価格が上昇すると、それに伴い販売価格も引き上げる必要が出てきます。もし周囲のセラーが価格を上げ始めた場合は、まず自分の仕入れ価格を確認してみましょう。仕入れ価格が上がっている場合、利益を確保するために販売価格を引き上げることが必要です。

その一方で、Amazon内で全体的に価格が上昇している中で、あえて価格を据え置くことで、ユーザーにとって魅力的な選択肢となり、販売促進につながることもあります。この判断は、利益とのバランスを見ながら決めることが重要です。

3. 価格動向の分析によってできること

Amazonの価格動向を分析することで、以下の点が把握できます。

・最適な仕入れ時期の判断

・次回のタイムセールの予測

・在庫状況の確認

3.1. 最適な仕入れ時期の判断

商品の仕入れに最適なタイミングを見極めるためには、Amazonの価格変動を常にモニタリングすることが重要です。商品価格は、需要と供給のバランス、競合他社の価格設定、季節要因など、さまざまな要素によって変動します。

以下が最適な仕入れ時期を判断する基準です。

・春の時期

　商品例：ガーデニングツール、春の衣類、アウトドア用アクセサリーなど

　仕入れ時期：2月から3月の初春に仕入れるのが最適です。この時期に在庫を確保することで、春の需要が高まる前に対応できます。

・夏の時期

　商品例：ビーチウェア、キャンプ用品、サングラス、お中元など

　仕入れ時期：4月から5月の晩春に仕入れるのが最適です。夏の到来と共に需要が急増する前に準備を整えましょう。

・秋の時期

　商品例：学用品、秋の衣類（例：セーター、ブーツ）など

　仕入れ時期：8月から9月にかけて、秋の需要が高まる前に仕入れると効果的です。

・冬の時期

　商品例：冬のコート、ホリデー装飾、寒冷地用の道具、お歳暮など

　仕入れ時期：10月から11月に仕入れることで、冬物が出揃い、追加仕入れのタイミングも計りやすい時期です。

ホリデーシーズンや特定のイベント前には、需要の増加に伴い価格が上昇することがよくあります。一方、シーズンオフや需要が低下する時期には価格が下がることが多く、この時期に仕入れを行うことで、コストの削減が可能です。

また、Amazonの価格動向データを分析することで、特定の商品が定期的に値下がりするパターンを見つけることができるため、コスト効率の良い仕入れ時期を戦略的に選ぶことができ、在庫コストを抑えつつ利益率を最大化することが期待できます。さらに、新製品の発売により旧モデルの価格が下がるタイミングで在庫を補充するのも、効果的な戦略となります。

3.2. 次回のタイムセールの予測

Amazonは期間限定のタイムセールを定期的に実施しています。これらの販促イベントでは、通常価格から大幅な値引きが行われ、消費者にとって見逃せない機会となっています。

こうしたタイムセールの時期を見極めるには、過去の実績データと市場動向を綿密に調査する必要があります。セールのパターンを把握できれば、ビジネス戦略の立案に大きな強みとなります。

Amazonの特売に合わせて自社でもキャンペーンを打ち出せば、相乗効果で売上アップが期待できます。一方で、競合他社の値下げ時期を事前に察知できれば、不要な価格競争を回避し、自社製品の価格安定化も図れます。

このように、市場の動きを先読みし、最適なタイミングで効果的なマーケティング施策を展開することで、売上増進の可能性が大きく広がります。オンライン市場の波に乗り遅れないよう、常に先を見据えた戦略が求められるのです。

3.3. 在庫状況の確認

Amazonで価格変動が見られる場合、在庫の変動が背景にある可能性があります。価格の動向を定期的に観察することで、競合商品の在庫状況を推測し、それに基づいて仕入れや販売戦略を最適化することができます。たとえば、競合が在庫を切らしている場合、その商品の需要が一時的に自社に集中することが予想されます。そこで、適切な在庫量を確保し、戦略的に価格設定を行うことで、売上を向上させるチャンスに繋がります。

さらに、競合が大量に在庫を抱えている場合は、価格が下がりやすく、自社商品の価格も適切なタイミングで調整することで、競争力を維持することができます。在庫の変動に伴う価格の動きを事前に予測できれば、プロモーションの時期をより効果的に計画することが可能となり、需要のピークに合わせて在庫を確保し、価格競争にしっかりと備えることができます。

4. Amazon価格変動への効果的な対応策

次に、Amazonでの価格変動に対処する方法を以下で解説します。

・価格の履歴を確認する

・競合セラーの動向を分析する

・価格戦略を変動に合わせるかどうかを判断する

4.1. 価格の履歴を確認する

価格がAmazon内で大きく変動した場合には、まず価格チェックツールを活用して、過去の価格動向を確認しましょう。もし過去にも同様の変動があった場合、前回と同様のパターンで収束する可能性が考えられます。さらに、価格が通常の水準に戻るまでの期間を予測することも可能です。

仮に過去に見られない価格変動が発生した場合は、前述の要因に該当するものがないかを慎重に確認することが重要です。大きな価格変動が急に起こったとしても、焦って対応するのではなく、冷静に状況を分析し、十分な情報を収集することが大切です。

4.2. 競合セラーの動向を分析する

Amazonで商品の価格が大幅に変動した際には、まず競合セラーの動向を確認することが重要です。特に注目すべきは、値下げを行ったセラーや、カートを取得しているセラーの在庫状況です。値下げをしたセラーの在庫が少ない場合、そのセラーは在庫を早急に処分しようとしている可能性があります。その場合、競合の在庫がなくなれば、価格を維持したままこちらに販売の機会が訪れることが期待できます。

一方で、カートを取得しているセラーが大量の在庫を抱えて値下げをしている場合には、こちらも値下げや広告戦略を駆使して販売機会を増やすことが賢明です。いずれにせよ、値下げを行ったセラーだけでなく、全体の動向を確認した上で対応を検討することが求められます。

4.3. 価格戦略を変動に合わせるかどうかを判断する

Amazonで販売している商品の価格に変動が見られた際には、まず以下の2つのポイントを確認することが重要です。

・過去の価格変動を確認する

・競合セラーの動向を分析する

競合に対抗して価格を下げた結果、赤字を招いてしまうような状況は避けたいものです。そのため、感情的に値下げを行うのではなく、まずは十分な情報を収集し、今後の価格変動を予測することが必要です。Amazonだけでなく、楽天やYahoo!ショッピングなどの他のプラットフォームにおける価格の動向も併せてチェックできるとさらに良いでしょう。集めた情報を元に、将来の動向や利益をしっかりと見据えた上で、価格を見直すか現状維持するかを慎重に判断しましょう。

5. Amazonの価格動向を確認するツール

ここでは、Amazonの価格動向をチェックする際に便利なツールをご紹介します。

Amazonでの価格変動を把握するためには、専用ツールの利用が最も効果的です。手動で価格を追跡することも可能ですが、取扱商品の数が多い場合、その作業は非常に煩雑で、正確なデータを得るのが難しくなります。専用ツールを活用することで、効率的かつ正確にデータを収集・分析でき、過去の価格履歴や在庫状況、競合の動きまで把握することが可能です。

たとえば、「Keepa」といったツールは、特定商品の過去の価格動向をグラフで視覚的に表示してくれるため、価格の変動傾向を簡単に理解できます。

以下で、おすすめのツールについて詳しく説明します。

・Keepa

・Seller Sprite

5.1. Keepa

引用元：Keepa

Keepa（キーパ）は、Amazon商品の売上が増加した場合や減少した場合、その要因を分析するために、価格変動を追跡するために非常に便利なツールです。価格履歴をグラフで視覚的に確認できるため、過去の価格変動を一目で把握することができます。

さらに、設定した価格に達した際に通知を受け取る機能があり、価格を頻繁にチェックする手間を省きます。Keepaの有料版では、Amazonで販売している方にとって、さらに便利で高度な機能が提供されています。無料でインストールでき、Amazonの商品ページに直接価格推移のグラフが表示されるため、手軽に利用できるのも大きな魅力です。

以下の3つは特に売上に影響を与える機能です。

・カートボックスを取得しているセラーと販売価格の推移

・ランキングの変動

・商品レビューの評価推移

以上のように、Amazonでの物販ビジネスでは、価格変動を迅速に把握することが非常に重要です。Keepaを活用すれば、多くの商品を取り扱う中で、価格の変動を素早くキャッチすることができるため、欠かせないツールとなります。

さらに、市場調査やSEO対策を効率的に進めたいとお考えなら、次にご紹介する「セラースプライト」の導入を検討してみてください。このツールは、ユーザーのニーズに応じた新商品を見つけやすくし、商品開発のサポートにも役立ちます。

5.2. セラースプライト

引用元：Seller Sprite

Seller Sprite（セラースプライト）は、Amazon上での商品調査やキーワードの最適化など、多岐にわたる機能を提供するツールです。

先ほど紹介したKeepaと比較をした際、販売者向けの機能が充実しており、特に商品価格の推移を無料で確認できる点が魅力です。多くの機能を無料で利用できますが、使用回数に制限があったり、特定の機能は有料版でしか利用できないこともあります。

Amazonで頻繁に商品を販売する事業者にとっては、有料版を利用する価値が十分にあります。コストは発生しますが、ツールの全機能を制限なく活用することで、集客効果を最大限に引き出すことができます。

6. まとめ

Amazonでのビジネスを成功させるためには、価格変動を正確に把握することが重要です。価格追跡ツールを活用することで、過去の価格データを詳細に分析し、適切な仕入れや販売のタイミングを見つけることができます。

たとえば、KeepaやSeller Spriteのツールは、正確で効率的なデータを提供し、競合の動向分析や価格戦略の構築に役立ちます。これらのツールを利用して、価格データを常に確認し、柔軟な価格調整を行うことで、売上と顧客満足度の向上へ繋がります。Amazon市場での競争力を強化し、ビジネスの成功を確実にするために、価格動向のチェックを欠かさないようにしましょう。

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監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。