1. Amazonクーポンとは？

まずはAmazonクーポンの概要について説明します。

1.1. クーポンの概要と種類

Amazonクーポンは、販売者が商品に対して割引を提供するためのプロモーションツールです。購入者は、クーポンを利用することで商品価格から一定の割引を受けることができます。主なクーポンの種類には、以下のようなものがあります。

• パーセントオフクーポン：商品価格から一定の割合を割引します。
• 固定額オフクーポン：特定の金額を割引します。
• 送料無料クーポン：購入金額にかかわらず、送料が無料になります。

これにより、購入者の購入意欲を高め、売上の向上を図ります。

1.2. クーポンの発行条件・規約

Amazonクーポンを発行するには、いくつかの条件を満たす必要があります。具体的には、以下のような規約があります。

• 出品者評価：出品者の評価が一定以上であること。
• 対象商品：クーポンを発行できる商品には制限があります。特定のカテゴリーや条件に該当する商品でなければなりません。
• クーポンの割引率：割引率には上限があり、過去30日間の最低販売価格に対して一定の範囲内で設定する必要があります。

これらの条件を確認し、クーポン発行に向けた準備を整えることが重要です。

2. Amazonクーポン発行のメリット・デメリット

Amazonクーポンを発行することには、以下のようなメリットとデメリットがあります。

2.1. メリット

• クリック率の向上：検索結果に緑色のクーポンバッチが表示されることで、クリック率が向上します。
• 成約率の向上：割引によって購入の心理的ハードルが下がり、成約しやすくなります。
• 競合他社との差別化：クーポンを発行することで、他の商品と差別化し、目立つことができます。

2.2.デメリット

• 利益率の低下：割引を提供することで、利益が減少する可能性があります。
• 手数料の負担：クーポン発行には手数料がかかるため、コストを考慮する必要があります。
• 最低割引率の指定：元の価格から一定以上の割引が求められます。

Amazonクーポンはクーポンバッチが表示されることで視覚的にわかりやすく割引を訴求できますが、一方で手数料の負担や最低割引率の指定などのデメリットがあります。割引とAmazonクーポンの違いを理解した上で、戦略的な活用が求められます。

3. Amazonクーポン発行の手順

ここからは、具体的なクーポン発行の手順をご案内します。

3.1. Amazonセラーセントラルへのログイン

クーポンを発行するには、まずAmazonセラーセントラルにログインします。クーポンの詳細設定や管理を行うため、ログインが必要です。ログインしたあと、広告タブからクーポンの設定を行います。

3.2. クーポン項目の設定

クーポンを発行するためには、以下の項目を設定します。

• 対象商品：クーポンを適用する商品を選定します。
• 名称・クーポンコード：クーポンの名称やコードを設定します。
• 割引額：割引の金額やパーセントを設定します。
• 有効期限・回数：クーポンの有効期限や使用回数を設定します。
• 対象者・ターゲット顧客：クーポンを利用できる顧客の条件を設定します。
• 利用条件：クーポンを使用する際の条件を設定します。

これらの設定を行うことで、クーポンの発行が可能になります。

4. Amazonクーポン発行の注意点

ここからは、クーポン発行の注意点をご案内します。

4.1. プロモーションとの連動

クーポン発行は、他のプロモーションと連動させることで効果を最大化できます。例えば、セール期間中にクーポンを発行することで、より多くのユーザーにアプローチすることが可能です。

4.2. 手数料の計算

クーポン発行には手数料が発生します。具体的には、1枚当たり60円の引換手数料がかかります。この手数料を考慮し、クーポンの割引額や発行枚数を慎重に設定する必要があります。

4.3. クーポンのキャンセル適応

クーポンを発行したあと、キャンセルや変更が必要になる場合があります。クーポンのキャンセルや変更については、Amazonセラーセントラルでの手続きが必要なため、事前に確認しておくことが重要です。

5. クーポンのおすすめ活用方法

ここからはクーポンのおすすめ活用方法をご案内します。

5.1. クーポン発行におすすめの商品

クーポンを発行する際には、以下のような商品が特におすすめです。

• 閲覧数は多いが、転換につながっていない商品：購入をためらっているユーザーに対して、クーポンを提供することで購入を促進します。
• リピーター商品：リピーターが多い商品にクーポンを発行することで、さらなる購入を促します。
• 人気の売れ筋商品：レビューが多く、信頼性のある商品にクーポンを適用することで、転換率を高めます。
• 新商品：市場に認知されていない新商品にクーポンを発行することで、早期のレビュー獲得を目指します。
• トライアル商品：お試し商品にクーポンを発行することで、顧客の購入を促進します。
• SNSでバズっている商品に近い商品：SNSで注目を集めている商品に関連する商品にクーポンを発行することで、流入を狙います。

5.2. クーポン発行におすすめのタイミング

クーポンを発行するタイミングも重要です。特に以下のタイミングでの発行が効果的です。

• セール期間：Amazonのセールイベントや特別なプロモーション期間中にクーポンを発行することで、より多くのユーザーにアプローチできます。
• 新商品の発売時：新商品を発売する際にクーポンを発行することで、初期の販売を促進します。
• 季節やイベントに合わせたタイミング：特定の季節やイベントに合わせてクーポンを発行することで、関連商品の販売を促進できます。

6. まとめ

この記事では、Amazonクーポンの活用法と、クーポン発行に関する重要なポイントについて以下の内容を中心に解説しました。

• Amazonクーポンの概要と種類について
• クーポン発行の条件や規約
• クーポン発行のメリットとデメリット
• クーポン発行の手順と設定項目
• クーポン発行時の注意点とおすすめの活用方法

Amazonクーポンは、販売者が商品に対して割引を提供するための強力なツールです。これを上手に活用することで、購入者の購入意欲を高め、売上の向上を図ることが可能になります。戦略的にクーポンを活用し、効果的なプロモーションを行うことで、ビジネスの成功につながります。Amazonコンサルティングをご検討中の方は、お気軽にお問い合わせください。

監修者 : 田中 謙伍
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用第1期生としてアマゾンジャパン合同会社に入社。出品サービス事業部にて2年間のトップセールス、マーケティングマネージャーとしてAmazon CPC広告スポンサープロダクトの立ち上げを経験。株式会社GROOVEおよび Amazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。

【登録者数 5万人のYouTubeチャンネル】
たなけんのEC大学：https://www.youtube.com/@ec8531

執筆者 : 松岡 孝明
 株式会社GROOVE マーケティング事業部
大学卒業後、大手百貨店に就職。店頭での販売やマーケティング経験を積んだ後、ECコンサルティング事業を行なう企業へ転職。現在は株式会社GROOVEにて、マーケティングを担当。EC運営に関するお役立ち情報の発信や、セミナーの企画などを行なっています。